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第138章 找白帝谈判（第1页）

“这就是你们的解释？”

在首都京市的一座豪华办公楼内，汇普华夏区总部内，总经理卢鸿峰在对高管们发火。

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他发火的原因，是这半个多月来，他们汇普营收占比很重要的打印机及耗材业务，居然收入腰斩，还是毫无征兆的腰斩。

偏偏这些拿年薪的高管们，对此束手无策。

“这是因为有一款白帝的打印机和复印机，卖的太便宜了，只有我们同等产品的五分之一，甚至于十几分之一的售价，打了我们一个措手不及。”

另一个高管说：“我们已经采取措施了，正努力的赢回市场。”

“哼，赢回市场？你们拿头赢？”

卢鸿峰很生气，因为他们之前一起研究过白帝这两款震撼业界的产品。

拆解后，发现没什么过多的技术含量，能稍微令他们称道一点的，就是可更换墨粉盒设计，这样可以方便更换，且节约成本。

复印机也是一样，没有过多的技术含量，材料也很一般，但就是这样两款产品，就把他们专注做打复印机业务的汇普，给打的溃不成军。

原因就是白帝的产品太便宜了，便宜的像是神话，简直不讲道理。

他们卖一千多元的激光打印机，白帝卖199，而且性能还不落后多少。

他们卖五六千的打复印一体机，白帝还是商业复印机，才卖599元，十分之一的价格，这还怎么玩？

在国内低价就是王道，白帝的两款产品对他们简直是降维打击，汇普的产品做的再好，那都曲高和寡，无人问津了。

很简单的道理，绝大多数用户，并不需要过于高深的技术，打印机能清晰打印，复印机能清晰快速复印就好了，至于会不会联网，外观是不是好看，他们在绝对优惠的价格面前，都不会过问。

从现在市场的行情来说，就知道了。

非常多的老客户，都已经不在汇普购买打复印机和耗材了，因为白帝的便宜。

也有很多退货的，因为用户有了更便宜的选择。

便宜，便宜，还踏马的是便宜，这两个字像是利刃，插入了众多汇普高管的心头，他们竟然没有什么好对策。

汇普的技术员，第一时间就购买了白帝打印机和复印机，进行了拆解和研究，内部构造没什么稀奇的，就算是硒鼓部分的构造有些巧妙，但他们汇普只要肯用心，短时间内，就能仿制一款差不多的结构，并且能规避专利。

然而就算是他们都把材料节省到极致，但是他们的成本价，也比人家售价贵上好多。

汇普工程师上周就做出来了和白帝基本一样的打印机和复印机，结果成本核算出来，激光印机光物料成本就需要387元，如果加上研发、营销的费用，一台成本就要500元左右，还有经销商的分红、损耗成本等，卖上一千多一台，他们一台能净赚四五百，这已经是股东们能接受的底线了。

但是白帝ZD激光打印机的售价居然是199，他们都不知道这白帝是怎么做出来的，他们在亏本甩卖吗？他们是家里有金矿吗？他们是老板不赚钱，纯搞慈善吗？

卢鸿峰是怎么都想不明白，他们汇普都做不到的成本，白帝是如何把性能够用的激光打印机，做成白菜价的。

还有复印机，汇普卖五六千一台，净赚能有一千元，即便他们就是不赚钱，也不及人家白帝复印机的零头。

卢鸿峰大怒，大骂白帝不讲武德。

以往打印机行业进来新势力，大家都是默契遵守行规，维持相对统一的售价，都有得赚。

但突然出来一个砸场子的，白帝自己不赚钱，更连累了同行也不赚钱，真不知道白帝在图什么？

现在汇普打复印机销量直接腰斩，若不是之前把线下门店都开到了县城，暂时可以靠着信息闭塞，和需要便捷售后服务的客户自称，估计汇普打印机业务，早就被白帝打趴下了。

目前汇普打印机的销量，每天都在下滑，如果不作出改变，那么打复印机的业务，就可以直接崩盘了。

目前降价降不过，总不能亏本卖，那样股东还不怕卢鸿峰这个总经理给生撕了。

或许可以大价钱维护公务采购渠道，但是公务采购员也不是傻子，只要是上面注意到了有白帝这款产品，便宜如此多的情况下，没人会当冤大头。

剩下唯一一个可行的方法，就是彻底放弃中低端产品，开发高端、特异化的打印机，让有高需求的顾客，只能选择他们汇普的产品。

但是高端打复印机，销量注定不好，销量不好也就意味着财务报表不好看，年底不能为公司赚钱的话，卢鸿峰还是会被股东炒鱿鱼。

卢鸿峰感觉自己头好疼，他已经被白帝逼的没有办法了。