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砍价的方式（第2页）

按约定时间，秦渐开车带着贝海容来到了恒丰的物流园。

和停车场上十几辆大小不一的箱式卡车对比，秦渐的七座SUV显得相当迷你。

事前在车上秦渐已经交代过，为了不让恒丰物流的负责人感到压力，让贝海容以新来的助理的身份参与到这场谈判中。

“要是告诉他我带着个律师来，应该就很难套出真话了。”

“但我和他们联络的时候已经告知了我的名字，那我换一个名字吧。”

贝海容很配合

“你叫我小钟，钟咏和。”

“钟咏和？这么快就编出一个新名字？”

“是我太婆的名字。”

于是和恒丰负责人见面的时候，贝海容就化身成了秦渐的助理“钟咏和”

。

“钟小姐你好，初次见面，我姓卢，是我们恒丰物流的客户经理。

很难得啊，看到秦老板带着个女孩子。”

卢经理站在停车场迎接二人，然后带着两人往停车场一侧的两层建筑物走去。

大致看了一下，建筑物的一层挑高应该是特殊设计过的，能让大型的卡车开进去进行维修保养，也就是说，办公室应该是在二层。

没有电梯。

贝海容忽然有些担心秦渐的腿，记忆中没怎么看到过秦渐上下台阶的样子，爬山倒是有，不过那时候他拄着登山杖。

走到台阶前的时候，秦渐的脚步没有犹豫，依然和卢经理唠着家常。

好在是以助理的身份，贝海容可以走在侧后方，随时观察秦渐的情况。

秦渐也不时低头确认自己的步伐，贝海容留意到，他的左脚会踩得比较近台阶的深处，确保有足够的接触面积，而且左脚在台阶上的停留时间也比较短，更像是一个交换脚步的支点。

这是她看到过的秦渐走路姿势最异于常人的一次了，她清楚他不希望被人同情和怜悯，但此时此刻，她心里确实生出了几分酸楚。

等到秦渐走上二楼平台，贝海容才放心了一些，两人跟着卢经理进了会客室。

“续个合同而已，你签好字叫钟小姐发个快递给我就好了嘛。

也不用大老远跑过来一趟。”

“不远，开车就一个小时。”

秦渐接过卢经理递来的玻璃杯，“我这趟来主要是想看看，你们有没有采购什么新的车型，可以配合我们后续的一些产品运输。”

说到这个卢经理就有些兴奋了：“你还真说对了，我这边最近新购置了几台冷冻车厢，专门用来运输那些冷冻海鲜，什么三文鱼啊吞拿鱼啊，做的就是那些寿司店的生意。”

“那看来我们也用不上啊。”

秦渐摇了摇头。

“什么用不上，你们公司那些什么果汁饮料的，做成雪糕冰棍什么的，不就能用上了？”

卢经理开始给秦渐出起主意来。

秦渐笑着叹了一口气：“那是要扩大经营范围的，我们的营业执照可做不了这个。

节约时间，这趟过来，我主要是想和你们谈谈价格方面的事情。”

“我们的价格和两年前签约的时候一样啊，没有涨价的，多良心啊。”

卢经理一脸理所当然的样子。

“我很感谢贵司没有涨价，但是贵司也知道，现在能做食品冷链的也不只有你们一家。

你知道我们家陈老板那个人，越有钱越抠门，他说朋友介绍了几家，报价都比你们的低。”

秦渐伸出左右手手指交叉比了个“十”