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考前的准备（第3页）

秦渐看了看手机的日历，抬头看向贝海容，“你的原定日程是到这周末回香港，赶不上啊。”

贝海容也看了一眼手机上的日程表，本来约了父母这个礼拜天晚上回家吃饭的，但为了工作的话，父母一定也能够理解。

“我不是说过吗，需要我的话，留多久都没问题。

这是我的工作职责所在，不要担心，我会以客户的利益优先。”

贝海容的话给秦渐打了一针强心针，这是万生转型发展的重要客户，必须要确保万无一失。

想到这里，秦渐甚至想再去上几柱香求佛祖保佑。

收到来客预定的万生科技，进入了一种备战的状态，办公室的每个人都绷紧了神经，把需要向客户展示的资料整理得妥妥当当。

全公司从车间到办公室到仓库，都做了彻底的“5S”

检查，从员工的工作服穿戴到办公室职员桌面的文具摆放状态，都一丝不苟地确认到位，只等这个贵客出现。

贝海容当然也没闲着，这几天都在和林宁以及在万生另一个基地的Kevin和小郑线上协作，处理了很多合同里大大小小的问题点。

最重要的，是蜜意甜品的供货合同。

收到了对方发来的对合同问题点的确认邮件，贝海容仔细研究了粤港两地的相关法规，确保这是一份可以在大湾区完全合法合规的合同。

在香港的林宁也连续几天都在做蜜意甜品的经营状况和法务状况调查，把最新的信息共享给秦渐和贝海容：

“他们不是第一次接受内地的水果产品供应，但是有和过去的供应商因为供货品质问题发生过一些纠纷。

所以我想他们在对万生的考察上也会比较严格。

我们只要针对这些问题点做好预案和对策，应该是没有问题的。”

秦渐边翻阅着林宁的调查报告边说：“我对万生的品质很有信心，这一点也请林律师和贝律师都信任我们。”

“我们当然信任自己的客户。”

林宁给了肯定的回答。

“品质问题，具体是什么？”

贝海容也仔细浏览着报告，“因为天气炎热，鲜桃在运输过程中发生了腐败变质，食客食用后感到身体不适，向食环署投诉……餐饮行业被投诉到食环署，这可不是小事，要是被政府检控就麻烦了。”

蜜意甜品之前这家供应商，使用的是普通的货车，在六七八月这样高温的天气下，货柜经过长途行驶，日晒后的内部温度可想而知。

再新鲜的水果，在闷热的货柜里也是会影响到品质的。

贝海容突然就明白了秦渐为什么坚持要把食品专用的冷链物流价格压下来，他的每一步都是在为争取这笔新订单做打算。

“我们用冷链，可以确保运输途中的品质。

虽然成本会比竞争对手高，但是可以确保客户收到货时的损耗率保持在一定的水平下。”

秦渐给出的对策果然如贝海容所想。

在等待蜜意甜品到来的这几天，秦渐肉眼可见的憔悴了许多，近视眼镜下的黑眼圈也很明显。

为了确认各种资料，贝海容这几天吃过晚饭后也会回办公室加班，走的时候也都八九点了，秦渐办公室的灯还亮着。

这场考试，无论是秦渐还是贝海容，都没有松懈，要拿下这个客户，已经是他们之间不必多说的共同目标了。