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方卓眼睛一亮,有道理,不过自己对唐人街的情况也不了解,想必那位IDG的史密斯副总裁同样不会清楚,这方面想找人的话,不知道国内有没有脉络。
他沉吟了一会,一时无法确定,只先说了说自己对国内商超的情况给杨琬作为参考,但这种事失之毫厘,主要还是靠接触后的了解。
“关锦,你就跟着我,渠道之间的核算由你来负责,我们根据实际情况来设立一个盈利线,这条线上都可以谈。”
方卓没说出具体的数字,他心里真实的感觉是只要赚钱就能谈,“再查缺补漏,提醒我别忘记什么事情的安排。”
M1的定价是319美元,从华夏出口到美国的成本价是240美元,中间差不多是80美元的空间,因为需要考虑不同渠道的通用性,第一个渠道的接触就比较重要。
不然,不同渠道的价格不同,产品的铺货就没有协同作用,起到的可能还是负面效果。
“方总,下午是要见史密斯先生吗?”
关锦问了一句,很适应角色。
“嗯,史密斯是熊潇鸽在美国IDG的朋友,我们这一趟得多倚仗他的人脉。”
方卓颔首,这是他昨天和潘犇一起确定的事情。
关锦询问:“那我们要不要备上一些见面的礼物?”
方卓颇有种这位比行政助理还助理的感觉,摇头道:“嗯,不用,已经带了些不错的茶叶和文化工艺品。”
关锦没有了问题,安静的继续听老板指示。
临近中午的时候,方卓带着两人和另外五位一起吃了饭,谈笑间没给大家什么压力,只是鼓励众人把这当作一次接触海外市场的好机会。
既然M1选择进军美国市场,这些人通过语言关出现在纽约就是抓住了第一次机会。
如果M1在这里的效果不错,那没理由放弃其它同样的成熟市场,比如欧洲各国,那对于眼前的人来说就可能是第二重考验。
有的时候,人是需要一些运气,像关锦,她不是这一行人入职最晚的,还有一位市场部的戚赫,他上个月才被招进来,月底就因为口语能力被挑着一起出国。
据说,这位是因为喜欢看国外电影,在校期间就帮忙翻译字幕,有时候还去英语角寻找学姐学妹,日积月累就把口语练得很好。
老话说得好,艺多不压身,赶上需要发挥的时候可就没有多余的学习时间了。
下午两点钟,潘犇来接方卓,关锦也跟着一起上车作为助理。
“潘总,怎么样,你今天见到史密斯了?”
方卓询问。
“见是见到了。”
潘犇为难的说道,“但时间很短,他很忙,也没给我表示的机会。”
方卓咂咂嘴,继续问道:“熊总是怎么安排的?这关系到底到不到位?M1的手续能搞定吗?”
“手续没问题,M1又不是什么违禁品,这边又有上市的同类产品。”
潘犇摇摇头,“熊总就说这是他在美国时的好朋友,具体安排恐怕……恐怕也很难怎么安排,他们在集团的职位互不统属。”
方卓皱皱眉,这和来时的说法可不一样啊,都要谈到统属了么?
他瞧着车外的老外们,说道:“那就见了再说,船到桥头自然直。”
下午两点四十五,IDG资本的纽约办公室,方卓、潘犇、关锦见到了迟到五分钟的IDG全球高级副总裁史密斯,一位高大的白人,视觉上很强壮。
这位高级副总裁边进办公室边打电话,先冲着等候已久的三位华夏人点头致意,随即又指了指自己的手机。
方卓伸手,示意这位先忙工作。
然而,没成想对方的电话一聊就是半个小时,三个人自进办公室已经等了四五十分钟。
方卓神色自若,心里揣摩这个情况代表的意味,最起码,老熊的人情没他自己想象的那么重要啊。
“你们好。”
史密斯挂掉电话,一一和三人握手,先道歉,“有一桩比较紧急的投资,实在不好意思,耽误你们时间了。”
“没事,史密斯先生,工作为重嘛。”
方卓用英语答道,又说道,“史密斯先生可以用英语,我沟通没问题。”
史密斯哈哈一笑,把蹩脚的中文换成母语:“中文太难了,我学了一年多还是发音不准,你们听起来一定很怪异吧。”
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