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方卓话说一半,忽然不知道该不该继续往下说,好像也没必要邀功。
许怀哲主动开口:“我得感谢方总去年点醒我,这个项目就是来源于方总的点拨,然后,我和朋友实地调查,发现咱们国内确实有相当大的财务人员缺口,有着旺盛的财务学习需求。”
“按照方总的话来说,我认为这个创业项目能创造社会价值,所以就坚定的干了。”
旁边的王康振不清楚有这个渊源,想着刚才点评的好话,心里像是吃了苍蝇一样恶心。
“创造价值是对的,可是创业不能只凭这个。”
方卓也不谦虚,默认下来,认真的说道,“刚才两位评委都表示看好,但我反而要泼一泼凉水。”
两位评委尽皆侧目,这样玩的吗?
“许怀哲,现在我是以一个投资者的身份在问你。”
方卓点着名增加严肃感,“你这个学习网站项目有什么护城河吗?如果,另外一个人拿钱建立网站、招聘师资,用你的模式来做类似的事情,你怎么抵御?”
方卓的问题不是无的放矢,他想起曾经有个时期,创业环境下经常被问到的问题,如果腾讯跟进、产品复制,你要怎么办?
许怀哲站在台上,愣在原地,思路有点乱,护城河……抵御……
他真的暂时没怎么考虑过这个问题。
“就拿我来说吧,我现在能动用的资金肯定比你多,也有做网站的经验,宣传上也有渠道,我看你做得很好,我跟进了,那要怎么办呢?”
方卓摊摊手,“你要怎么回答投资者的这个问题?”
台上的许怀哲思索半分钟,也跟着摊摊手。
节目机位来回切换了一下,后台的制片人觉得这一幕特搞笑。
方卓没有局限在一个人身上,就着这个问题发挥:“我认为这是一个创业者必须要考虑的问题,甚至,不光创业者,但凡一个企业都必须琢磨如何应对竞争,只是创业角度上更残酷。”
右侧的新浪汪延来了兴趣,参与讨论:“方总,你这么说,那如果是你站在台上,你面对评委方总的询问,你要怎么回答这个问题?”
方卓想了想,答道:“台上的我是创业者,台下的我是风投,创业者想回答好这个问题的目的就是为了拿到投资。”
“我嘛,会这么说。”
“首先,方总,如果另一家更具实力的公司新浪进入赛道,那就说明我的选择没有错,方向对了,您更应该果断投钱。”
“其次,虽然新浪更有钱更有实力,可我有专业的背景,我有四年的院校学习,还有数年的财务实践,我才是最能把握用户痛点的人,您不投我投谁?难道去投一家门户网站起家来做教育吗?”
汪延大笑。
方卓耸耸肩,继续说道:“还有,方总,您投我才能让机构的利益最大化,您如果去投新浪创办的学习网站,它能让您参与进去吗?”
汪延笑着鼓掌,台下的观众也被这个临场发挥打动,跟着一起鼓掌。
同为评委的王康振看不过眼了,他加入战局,挑刺道:“方总,风投要投的是能成功的项目,新浪入局,它可以避开你犯过的错误,无疑是后者成功的可能性更大。”
“风险投资就注定有风险。”
方卓微微一笑,“王总没创过业,可能不清楚,对于一个团队来说,错误会让它更成熟更有战斗力,何况,新浪不吃前面的苦,后面很可能吃到更大的苦。”
王康振被噎了一下。
方卓又说道:“新浪入局,它只是看到前景觉得不错,要做一个项目,我要做的却是事业,两者的用心不一样,投入程度不一样,对市场的认识不一样,我有信心比新浪做得更好。”
汪延哭笑不得的抗议:“你们别老把新浪挂在嘴边啊,喂,方总,注意新浪的股价,还和你息息相关呢。”
方卓扫了一眼,颔首道:“嗯,点到为止,点到为止。”
他心想,这汪延以后要是再看这节目不知道会是什么心情……
台上的许怀哲听着三位评委的讨论已经懵了,尤其方卓的发言更是让他有种自叹不如的感觉。
他觉得这样的情况好像比较减分,忽然就灵机一动。
许怀哲拿着话筒,深鞠一躬:“来,来,来,方总,请您上台,我甘愿把会计网的领导位置让给您,务必率领我们把项目做成功。”
满场大笑。
方卓还真就起身往台上走,他到了许怀哲身边拿到话筒也冲着台下鞠了一躬。
录制厅的笑声更大了。
汪延一边笑,一边想,这特么能播么?这特么能播么?
方卓轻轻松松的走下台,重归座位,十分潇洒的说道:“我衷心祝愿会计网能够成功,不是因为易科投资有利可图,而是因为咱们国内确实有一大批致力于财务的人没有好的学习渠道,互联网的出现必然会降低学习成本,这是时代的发展。”
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