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熊潇鸽恍然,连连点头的讽刺道:“明白,明白,你可千万别手下留情。”
方卓认真的说道:“前前后后我见过那么多风投,融了那么多钱,被指责了那么多次,我的心早已和我的刀一样冷了。”
他又感叹道:“企业的发展史简直就是融资史,从这家要钱,从那家要钱,今天让你看好,明天让他看好,真是不容易啊。”
更不容易的熊潇鸽点头:“所以,你就从合作方里挖人,让熟悉甲乙两方的人才来帮忙,是吧?”
他扭头看了眼一直默不作声,不展现存在感的前下属潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容,觉得这一趟真不应该和前老板一起来,一路上如坐针毡。
“过去的事情就不要说了,往前看,后天会谈还需要熊总多多帮忙。”
方卓在融钱的时候总是要多诚恳有多诚恳。
熊潇鸽也就顺口一提,他这一趟来既是融资,也是实地看看易科在美国的情况到底怎么样。
有了和idg熊总的切磋,方卓次日和梁启华的接触就很得心应手了。
阳光明媚,惠风和畅。
方卓来国际机场接机的时候就差听见喜鹊叫了。
“梁总,梁总,你好你好,真是很高兴在海外市场见到你们过来啊。”
“来,介绍一下,这是我们易科的市场总监虞红,这是我们企划部的副总潘犇。”
梁启华在下机就瞧见这阵仗,受宠若惊的同时又在心里提高警惕,寒暄着一一握手。
今天的接机来了两辆商务车,第一辆里是易科的三位高层和梁启华与寰宇另一位副总监,第二辆车里是寰宇的年轻助理们。
“梁总,客套的话我就不多说了,先让虞总给你介绍介绍我们海外的工作进展。”
方卓笑着把手中材料递过去,这是会谈中要用的,先给人过过目。
作为一家从华夏来美国的企业,从去年11月份到今年3月底,易科在海外上线两款硬件产品m1和p1,发布一款软件产品imusic,打通了一家全美第二大连锁商超克罗格的渠道,即将和最大的商超沃尔玛谈合作。
然而,梁启华在材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和沃尔玛,反而用很多篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总,这个渠道下沉……”
方卓点点头,说道:“梁总,首先,我们易科在美国的竞争对手苹果,虽然它不支持微软,但肯定要改过来,到那时,我们产品的优势就是价格,渠道下沉是最能展现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市,一旦它调头支持微软,我们就要正面竞争,考虑到这一点,渠道下沉就是错开战场,美国这边和我们国内不同,下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网基础设施还是城镇固定的音乐终端,这些都能让易科进行迅速的铺货。”
“为了铺货,易科将会出让绝大部分利润,务必把用户量像是吹气球一样的吹起来,这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道:“出让绝大部分利润?然后呢?用户量提高之后呢?”
“用户量越多,我们和sesac、索尼音乐等公司就越有筹码,就像是我们imusic的开始画面,积累的用户量像阳面,有了音乐授权,阳面就能和阴面结合,变成一个完整的太极,就能做音乐付费下载,就能打通硬件和软件的前景。”
方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程度不够高,他疑问道:“音乐公司能做这样的授权吗?这样不是在破坏它们其他的业务吗?”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量,凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”
方卓有理有据的说道,“mp3格式音乐的发展已经在展现威力,音乐公司们会权衡利弊的。”
他继续说道:“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配,这是一个难点,但授权本身不是。”
“所以,我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司,这个积累的过程别说出让大部分利润,就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业,不说大陆和香江,就是美国和欧洲,不管是渠道下沉的打法还是圈取用户量的目标,好像没有哪一家这样做过,可是听起来又有有种逻辑自洽。
车内一片安静,只有轻微的发动机和胎噪声。
梁启华沉思良久,觉得自己不能就这样被轻易说服。
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