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“因为我们的品牌已经打出去了,相信那些老板在开业之前,就打听好了,要做那些准备吧!
只要我们产品好,服务做的好,别说一台一块,就是一台两块,也是可行的!”
“那样的话,我们一年的稳定营收就是两三亿,常总居然要把这么大笔钱舍弃掉,你知道这意味着什么吗?”
何淑洁的语气,到最后都有点儿像是质问了,其他几个管理层,也是背脊发凉,这个何淑洁也太那个了吧.....
这可是常总啊!
陈总的心头肉啊!
!
!
你是不是不想干了呀!
众人在心里感叹,何淑洁的勇猛。
其实以何淑洁的思维,真的是个很好的职业经理人,纯粹的商人思维,什么都力求利益最大化。
可是她比常青差的是眼光,眼界,战略,认知层次。
这番话普通人听着,很有道理,可行性也很高,可是局限性,战略性,以何淑洁目前的认知是看不到的。
其实不光是何淑洁,公司其他人也是不理解,常青为什么要提议舍弃这么大的收入。
常青露出平淡笑容,看着何淑洁问:
“首先,我先回答你最后一个问题,你说一年几亿意味着什么,可以说目前国内营收规模几亿的公司很多,可是净利润几亿的很少很少!”
“所以说,如果按何部长的说法,我们只需要一年,就可以成为国内能叫的出名字的企业,相信何部长心里,也是这么想的吧?”
“不错!”
何淑洁直截了当承认,她心里就是这么想的。
“那我在回答三个月的问题,当时我的考虑是!
快速推广先回笼一笔资金,到时候直接所有都免费,包括你所说的那些新生网吧,自然就是完全没有收益了!”
“因为从一开始,我就是打算只收前三个月的钱,如果一开始我手里就有足够的钱,我会直接像其他几个项目一样,上来就直接免费,以最快的速度抢占市场。”
常青说出他的考虑。
“我们收费,还不是一样能抢占市场吗?现在根本没有像样的对手,起码一两年内没有,这就是几亿的资金,为什么要白白损失掉。”
何淑洁觉得,常青的说法太过牵强,根本说服不了她。
这个时期的她们,根本不知道免费模式的厉害,而且像目前公司里的这些项目,根本没有核心技术可言。
说到底只是在做生意,被模仿是很容易的事情,只有快速抢占市场才会领先,这一步很关键。
点卡平台的事就看出来了,直接推广到用户面前,等以后模仿的人多了,就算你领先,也一定会损失市场份额的。
只有一直免费,再加上品质跟服务,让客户养成习惯,没有更换其他产品的欲望,也让模仿者看不到利益点。
自然就会失去模仿的动力,用不赚钱的东西引流,推出更赚钱的产品。
可是这些理念跟认知,没必要说给这些人听。
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