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第42章 重挫（第2页）

他前一周就已经告诉祝时雨，合同内部评审已过，只等张重若签字，张重若本人口头也表示同意，只是循例要接见合作方，这才有这次见面。

双方简单寒暄，在沙发上坐下，蔡思齐见并非会议室环境，提电脑走到张重若面前，将电脑屏展开在他面前，一边打开PPT，“张总，这是我们这次合作两款产品的情况介绍……我来给您解说一下。”

他没到北京几天，“您”

的用法已经学会了。

“不用了，”

张重若抬手制止，他年纪比办公室里所有人都大，差不多快五十岁，头发灰白稀疏，脸色红润，天然带着既顽皮又慈祥的微笑，“我找我们家的小朋友了解过你们已经上市的那一款产品，他的评价不错，所以，产品不是问题。”

他这话让祝时雨心顿时悬起来，产品不是问题并不是一句好话，而是说别的地方是有问题的；这几乎一定指向合作的模式本身，这是他花了半年时间，把刘凌由只是才认得变作了熟络的密友，不论从时间还是支出上耗费都不少才取得的进展。

他想转头去看刘凌此时表情为何，但实在不敢，脸强撑着望向张重若，也问不出问题在哪里的话，那就把内心里的不安给坐实了，宁愿等张重若接着说下去。

“玩游戏是好事儿，成年人工作累了就应该玩游戏放松一下，这是我一贯的主张。”

张重若眨着眼，显得狡黠地说道，意味深长地停顿了一下，“但我昨天看了一份我们集体内部采集的一份报告，去年四月我们的家用机上市以来到上个月为止，销售数是个商业秘密，我不能说，但我们的销售统计上有个字段，专卖店的促销人员在卖出电脑的时候都会问顾客一个问题，您这台电脑买来主要是给您自己用还是给孩子用？结果是什么呢？结果是我们的家用电脑有百分之七十三都是家长买给自家十八岁以下孩子用的，另外百分之二十七的用户才是成人用户，这说明家长是把电脑当成是一种学习工具。

这很好，但这也让我觉得自己更有责任，不能把电脑变成一款游戏机。”

张重若没绕圈子，直接把结论说出来，祝时雨只觉得有如一盆冰水由脖子里灌进来，顿时浑身冰凉。

“张总，一台电脑并不会因为装了一款或者几款游戏就会变成游戏机，”

他搜肠刮肚地想，勉强地说，“它学习的用途还在，并没有不在了啊！”

张重若微笑着摇头，“你说的是比重问题，我强调的是性质。

一碗水滴进一滴墨，这碗水不会变成墨汁，但它同时也不能喝了，对不对？有和没有是很重要的，和游戏在整个软件体系里占多大比重没有关系。

一个家长会因为我们软件礼包里有他不想要他孩子接触的东西而改变主意，说得严重一点，把游戏加入进来，我有一种担心，这会让我们创想电脑品牌的价值降低。”

祝时雨脸上维持着微笑，实在艰难，比哭还难看，“张总，您看我们这个合作已经谈了很长时间，我们很有这个意愿让贵司的软件礼包变得更有价值，对消费者而言；是不是我们还可以再调整一部分具体的内容，让这件事可以继续下去？”

“可以谈，我是觉得我们一下子放进两个游戏实在是太多了，放一个可能比较好，而且根据我在外国考察的经验来看啊，外国人不把完整的游戏放进电脑预装里，厂商也不会为此付钱给游戏商，因为放的是试玩版嘛，试玩版都是免费发放的，用户能玩个一两关，他要是感兴趣就去软件专卖店买完整版，要是不感兴趣，直接删除了也不可惜，他没有损失，我们也没有。”

张重若和气地说道。

“试玩版……”

祝时雨脑子里各种念头急转，觉得这的确也是个方向啊，奇怪自己以前怎么没考虑到，这太丢人了，不由得懊悔地一拍自己脑门，“这真是个好办法，我们真该早点儿想到的！”

“小刘，我们可以预装一些游戏的试玩版在电脑硬盘里，不要以光盘的形式，那样太浪费了。

而且，既然是试用版，这样做合作的性质就变了，不是我们创想为客户买单他想要的软件，我们怎么知道客户想要不想要呢，我们付给软件商的钱，还不是由客户那儿来？而是我们藉着我们很大的硬件销量为软件厂商做广告，宣传他们的产品。

你注意到没有，在这个过程里所以创想变成媒体了，而且这个媒体和一般的媒体不同，是多媒体的形式，确保终端用户肯定会接触到宣传，这多好啊！

转化率肯定不低。

所以，这下不是我们向软件商付钱买他们授权，而是软件商向我们支付广告费。

这个定位发生了变化，明白吗？”

张重若这番话没对着祝时雨说，而是直接对着他的部属刘凌说，顺带让来访的三个客人听见。

祝时雨表面强作镇定，实则失魂落魄，不知道是怎么结束拜见走出张重若办公室的，直到已经出了创想大厦，和送出来的也是脸绷紧了的刘凌挥手道别，才回过神来。