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第三章 懂得拍马（第4页）

招商办公室里，金荣昌铁青着脸，神色严肃地告诉蓝晓明：“小明，看看烟酒柜有没有人要？最好让超市快些开业是好。”

原来，是佳乐超市里面的股东给金荣昌电话了，说是金荣昌的股金已经全部退清，他与佳乐超市毫无关系，今天金巧玲又动用了一笔款项。

金荣昌想了想，烟酒都是现金支付货款的，会挤压大量的资金，眼前装修拖坏了他的计划，资金周转亮红灯，这怎能不急？

在超市行业的招商期间，烟酒柜是最吃香的一个项目，因为新佳乐超市不主张对外招商，如今突然招商，其中必有原因。

蓝晓明打开抽屉，将一叠厚厚的牛皮纸文件袋取了出来，道：“老板，以前烟酒柜不是不对外招商的吗？今天……”

“别问了……”

金荣昌双目无神，频频吸烟，道：“尽快租出去，只要不卖假烟假酒就行。”

老板的话，就是圣旨一样有力，蓝晓明毫不犹豫就答应了：“好！”

他看金荣昌好像是很困，就将柜里的一瓶红牛启开给了他喝。

红牛下了肚，金荣昌镇定了许多，他照例将一个个文件袋拆开，仔细看过每一份合同的条款内容，连一个标点符号都不敢马虎，然后从另一个抽屉里摸出一个全新的公章轻轻地印了下去。

“我盖过章的合同，明天通知他们来缴费用。”

“好！

老板，知道了。”

蓝晓明响亮的应答着。

这是对自己洽谈成功的一个肯定！

对老板回答的响亮与快速，都是在佳乐超市上班时跟店长学来的。

记得有一次，自己的顶头上司因为接一个顾客投诉电话而怠慢了老板，结果被老板指桑骂槐地批评了半天，那个月的绩效奖还莫名其妙地找个莫须有的理由扣除了呢。

所以这个前车之鉴的故事，蓝晓明是必须记住心里的。

有了这么响亮，肯定的回答，才给了金荣昌无尽的动力。

他更加欣赏蓝晓明了，发现这个小伙子很不一般。

当他一丝不苟地检查完专柜合同后，又打开了采购合同，边看边叮嘱道：“晓明呀，告诉你吧，采购是个很有油水的部门，你千万不要去贪便宜而学坏手脚学坏心思，只要你肯为新佳乐超市工作，我不会亏待你的。”

蓝晓明站在一边默默的记在心上，尽管这话听得他耳朵都起茧了。

甚至在学校里，老师都没有如此仔细地教导过自己，好像这个老板，就成了自己在零售业的老师一样，招商经理与企划部的工作截然不同，看来零售业的水还是很深的呢。

越是这么多新奇的事，蓝晓明就越是喜欢学习。

他看金荣昌说了许久了，又端上一杯绿茶上来“老板，请喝茶。”

金荣昌结果茶杯，语重心长地说：“开超市就好像是菜市场卖鸡蛋的阿姨一样，想想是借鸡生蛋好，还是买鸡生蛋好呢？”

蓝晓明一时会意不过来，问：“这同采购合同有什么关系呢？请老板明示。”

“买鸡生蛋，鸡若是老了，死了，病了抱窝了，那就等于本钱亏了，如果是借鸡生蛋就不同了，有鸡蛋生我们就卖鸡蛋，如果没有鸡蛋生我们就可以把鸡还给主人，我们没有任何风险。

做采购也一样，用最低的本钱把最优质的商品引进来，而等我们卖出去了他们的商品我们才考虑给他们付款，这又何乐而不为呢？”

金荣昌说了一大堆，杯里的茶添满了好几道了。

“最好采取实销实结的方式来合作，所以，现在给这些实销实结的合同盖章，而那些购销缓期结款，购销现款的合同再拖一拖。”

照例，蓝晓明给他递上了相应的商品报价表。

金荣昌走马观花地看了下，目光停留在几个名牌敏感商品的价格上，道：“签合同时，要注意货比三家，注意售后的处理，比如货尾，滞销品，破损，损耗，记得要让供应商负责到底。”

说罢，他就抓起大印砰砰砰大力敲了起来，震得桌上的茶杯的水就贱了出去，当他看到蓝晓明的眉毛一动一动时，又说：“对付供应商，没有任何情面可讲，记住，所有供应商都是大骗子！”