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第十八章 传销讲义（第3页）

，说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1年就可以完成了。

他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。

其次是：人际关系口碑相传，简称人际口碑。

人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。

你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。

我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上1个小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。

人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：

1、传播速度快（简称传播快）

北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。

2、真实可靠，简称真实。

何为真实呢？

你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。

4、省钱。

何为省钱呢？

这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以S为计算单位，比如97年央视频道有这样一则广告，说“绿色的情驰，永久的情驰”

，简简单单十个字，几秒钟时间，就花去情驰酒厂高达3.2亿的广告费。

为什么现在没播了呢？可能被这3.2亿的广告费给整黄了……

最后是：全球最快的送货方式——直达送货

现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。

这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式——直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。

下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？

假货

↗“钱”

↖“利”

40%↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100%

工厂中间环节费60%（综合费用）消费者

∣↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂费↗↑

……

以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理

大中小批发商（即省、市、县批发商）才能到达消费者手中。

俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的。

显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告，这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%。

我不妨为大家举这样一个小例：说“喝孔府宴酒可作天下文章”

。

如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府宴酒让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天能否作出华丽的文章？

广告无非是起到个夸大其词的作用，不可全信。

以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输；

货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用；

我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资；