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第76章 调整经营策略和员工心态（第1页）

苏诗雨换好了衣服，红着脸回到了他的办公室，李闯则准备给三个人开一个简短的小会。

“跟你们三个说一下，公司这段时间的腻子粉销量严重下滑，主要原因就是目前市场上的腻子粉产品越来越多，价格也已经跟我基本持平，甚至比我们的更低。

在这个时候，跟他们去打价格战，不是明智之举，反而会让我们的经销商怀疑，他们之前被我们给黑了，降价之后还会跟我们继续讨价还价。

因此，我准备招募几个新手销售员，重点开发装饰公司这个销售渠道，分别由李彩凤和冯立强你们两个带一带，当然，你们是有团队提成的，不会让你们白忙活。

之前装饰公司都是从我们的经销商那里去买，现在我们直接面对装公司，就相当于比的我们的对手提前锁定了客户。”

李彩凤微笑着问：“李总，业务员欠账的尺度有多大？”

“这个我也已经考虑过来，刚开始合作的时候，每个装饰公司只押一批材料，等摸清楚了装饰公司的业务量之后，给他们进行分级。

不同的装饰公司，押款的数量也是不一样的，业务量大的装饰公司，押款的数额越大，具体的标准，等先把业务搞起来再定！

新业务员有了这一块业绩保底之后，你们两个再带着他们跑外墙，一些你们觉得拿不下来的客户，也可以扔给他们来做，四六分成，他们六你们四，这样大家都公平。”

冯立强有些不解的问：“李总，你为什么现在才去跑家装公司，之前为什么不去开发？”

李闯笑了笑：“事实上，家装公司的销量是跟我们的店面经销商是重叠的，之前没什么有竞争力的腻子粉品牌，没那个必要做家装，而且会跟店面经销商产生冲突。

可现在腻子粉的品牌太多了，我们不得不提前一步抢占终端用户。

不过，为了减少跟店面经销商的冲突，我准备对市场进行细化营销，把腻子粉分成内墙和外墙，然后拿出一个品牌来专门针对家装市场。”

“这两类产品有什么区别吗？”

“别人的我不知道，但咱们的外墙腻子粉里面有水泥，内墙腻子粉没有水泥，没有水泥的腻子粉干了之后硬度低，便于油漆工打砂纸。”

说到这里，李闯冲办公室里的苏诗雨道：“苏经理，等会儿你去报社登一份招聘广告，招几个业务员过来。

学历不限，必须要自备摩托车，这是硬性条件，另外，有建材类销售经验者优先，原则上年龄最大不能超过35岁。”

冯立强微笑着点了点头：“年龄大了，人也就懒了，但跑业务的太懒，肯定是不成的。”

李闯点头表示自已就是这个意思。

“行，李彩凤、冯立强，你们两个该忙什么就忙什么去吧，晓军，你留下来，我准备单独跟你再谈一下。”

等李彩凤和冯立强走后，李闯神情认真的说：“晓军，我知道你着急着要赚钱，可赚钱，尤其是赚大钱，是要看机会的。

钱谁都想赚，你以为我不想赚钱吗？可外墙工程这个行业是有很大风险的，你不要以为沪东建设集团的这个项目就是你的机会！”