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那洪总呢,您觉得凤林居适合自住,还是投资呢?”
洪海强低着头,与会议的气氛格格不入,梁可这才点了他发言。
但他似乎没听见。
“洪总?”
“什么事?哦,投资吧。”
洪海强回过神来,意识到该自己发言了:“有供应商问过我,我们7、8、9栋那边有没有订购了一层复式楼的业主愿意放租。
复式有车库花园,从花园开门,一楼可以做公司,二楼自住,比租门面划算。”
“这倒是一个新思路。”
黄娇娇赶紧记下来。
其余各人也都投了自住,姚敏更是表示若要投资,有许多更好的选择。
梁可总结道:
“看来大家的选择,和67套已买房的业主还是比较一致的。
我用成交的资料做了客户画像,显示准业主主要以机关干部、医生教师、企业中层和技术骨干为职业,少部分为周边原住民;购房目的大多是为了改善住房条件,或者是为下一代做规划,还未出现一人购买多套的情况。
资金规划方面,全款买房的超过25%,除了跟本地人不爱贷款的消费习惯有关,口袋里有钱肯定也是必要因素。”
“确实,”
余浩肯定了梁可所说的情况,“来看商铺的,也很少咨询贷款。
大多是想用余钱全款买个商铺,‘一铺养三代’。
有几个客户想通过一次性付款,向我们多拿些优惠。”
“全款购房便于我们回笼资金,对这类客户,我们是可以考虑再加一些激励。”
梁可接过话头,继续说道:“但不宜通过再提供价格优惠来拉动销售。
凤林居目前的定价,虽然在同行里是最高,但以D城人民的消费水平是完全买得起的,也是与我们的造价、定位相匹配的。”
林凤娣明显松了一口气。
她指示道:“可以考虑提供其他东西来推动销售。
你们有什么想法吗?”
梁可道:“最好物业部门能提供一些支持。”
“物业?”
姚敏明白,向林凤娣解释道:“物业费减免。”
林凤娣明白了,问道:“如果提供物业管理费减免,物业部门的账目算得过来吗?”
物业部的小张是今年刚毕业的大学生,书卷气比较浓。
他认真道:“我下去要算一下。
能提供多少户、多长时间或者多少比例,都需要仔细算一下。”
“好,你看能挤出多少作为奖励方案。”
林凤娣同意了。
梁可接着道:“我赞同姚总提出的,增加宣传费用的方向。
不过以目前的情况,不宜大肆增加宣传,最好根据已成交的客户画像,有针对性的开展。”
姚敏见林凤娣点头,迅速调整了自己的方案。
现在向林凤娣要钱不容易,梁可这是帮他开了个口子,他得把握机会。
他略一沉吟,道:
“电视广告成本比纸媒高,但最为直观、效果最好。
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