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“我都中意的,但是不知道人家。”
所以余姐其实是替别人看楼。
梁可带着笑,仔细观察了余姐。
她约莫四十出头年纪,很和善的广东妇女模样,耳朵上的金耳环和手腕上的翡翠镯子,不显眼但也看得出有些实力。
将她的情况结合那个“找对象”
的需求,梁可恍然大悟道:
“您是替家里人来看楼的吧?是您的弟弟吗?”
“你怎么知道?我是打算给我弟看楼的。”
“他今天来了吗?”
“没来。
他工作忙,没时间,烦死了。”
“年轻人忙自己的事业,这是好事。”
“好个什么呀。”
“当然好呀,他事业有起色,您以后也少操心的。”
“他也是照你这样哄我的,你们俩想法倒差不多。”
梁可一听,因势利导:“是吗?那要不然我帮您参考一下?您回去也好给他推荐合心意的。”
“好啊,我都搞不清楚他喜欢什么。
哎,说到我那个弟弟,真的是愁人。
长得一般,人又木讷,工作不升职,找对象又不积极。
问他吧,他说他喜欢美女,谁不喜欢美女啦?”
余姐在正题上呆不了一句话,又烦恼起来:“他这个人,年纪一大把,不给他买个房子,我看他是找不到对象,结不成婚的。”
虽然梁可并不认可这个观点,但她此时站在售楼方的立场,只能道:“确实,结婚前有买房需求的客人是不少。
不过话说回来,在凤林居安家的确是最好的选择。
户型都大,环境也好,等你弟弟和未来弟媳生了孩子,楼下就是园林,夏天游泳,冬天玩沙,吃了晚饭还能带着孩子在桂海河边散步,家庭幸福啊。”
余姐显然被这幅美好愿景打动,梁可接着道:
“要不您看B户型怎么样?大四房配两个洗手间,主卧您弟弟弟媳住,两个小孩房,还有一个房间您也能去住。
而且B户型的客厅大,拿点空间隔一下做储物间,婴儿车直接就推进去,玩具多了也不怕显乱。
还可以像样板间这样铺全屋木地板,我们广东小孩都爱光脚,踩在地上也不怕冷。”
“是啊是啊…”
余姐点头不断,看起来十分心动。
“您弟弟今天没来,要是不好决定哪个户型,可以先买点‘诚意金’,到时凭这个优惠金额以一抵三,还能锁定买房优惠,十分划算的…这个优惠到月底就结束了,今天就买还能砸个金蛋,得品牌家电!”
余姐开开心心交了定金,拿起小木锤,在礼炮礼花的簇拥下,抱走了一台大红色的微波炉。
微波炉自然是从叶老板处优惠订购的。
小玲成交了第一单诚意金,欢欢喜喜地将余姐送出一条街才回来,向梁可请教道:“梁总,为什么我将卖楼的话术全说完,余姐都没反应,但您和她聊了聊,她就愿意下定了呢?是不是我说得不够精彩呢?”
梁可道:“也是你前面做的功夫好,她喜欢凤林居才会下定的。”
“梁总,你是不是哄我,我还是知道的。”
梁可笑了,悉心引导:“小玲,你以前卖东西的时候成交,是靠固定的话术吗?”
“不是。
客户想买手机,自然就会买了。
但娇娇姐说,买手机和买房子不一样,房子贵很多,客人不会轻易下决定,所以才要用话术打动他们。”
小玲以前也是销售,不过是手机销售。
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