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07 遇到困难的时候就回到起点（第2页）

“林总，我想说两句。”

梁可觉得，她不得不开口了。

林凤娣等的就是这个，自然点头同意。

梁可道：“第一，房地产业本就是资金密集型的行业，资金紧缺是项目运作中的常态。

资金需求量大、周期长、风险高，‘保周转’是第一要务。

第二，开盘之前，口碑重要；一旦露出疲态，就会被吃干抹净。

所以‘保口碑’又必不可少。”

“要保口碑，首先绝不能停工。

各方的眼睛都盯着基坑的建设情况，有个风吹草动，大家都清楚。

所以，建议林总亲自与总包谈好条件，制定好付款比例，即我们先只付部分，其余让他们垫资承建。”

“广告、设计等营销费用可以推后支付。

凤林居的主体设计已经完成，营销固然重要，但不选这些强势的合作商也不会伤害到我们的根本。

宣传我们可以分步做，慢慢做，不必要一次性全覆盖、全付款。

比如可以先从自有物业外墙和扫街的宣传单开始。”

“不过，总包垫资有上限，其他费用推后支付也治标不治本。

我们必须尽快地开源，也就是卖楼。”

林凤娣表示认可。

梁可得到支持，继续建议道：

“由于目前公司采取的是‘全面开花’的开发销售模式。

即12栋楼同时开工，人力财力都很分散，消耗很大，战线也拉的很长。”

“继续下去，公司账上的这些钱根本撑不到卖楼的那一天。”

“但如果调整开发销售模式为‘滚动开发’，即集中力量先做面对着桂海河、有商业裙楼的1栋和2栋，就能尽快达标拿证，开展销售，收集回款。”

“当然，其他楼栋要放慢进度、交叉作业，缩减成本。”

“等有了销售回款，我们再根据情况做另外的楼栋，再售、再建，将资金滚动起来。”

“这样，缩短了回款周期，就能解决周转问题。”

这正是梁可几个月前提给陆永亨的建议。

陆永亨取舍之后，还是选择了“全面开花”

。

一方面考虑到“滚动开发”

模式下的销售难度和企业形象，另一方面也是他对自己的筹资能力有信心。