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“林总,我想说两句。”
梁可觉得,她不得不开口了。
林凤娣等的就是这个,自然点头同意。
梁可道:“第一,房地产业本就是资金密集型的行业,资金紧缺是项目运作中的常态。
资金需求量大、周期长、风险高,‘保周转’是第一要务。
第二,开盘之前,口碑重要;一旦露出疲态,就会被吃干抹净。
所以‘保口碑’又必不可少。”
“要保口碑,首先绝不能停工。
各方的眼睛都盯着基坑的建设情况,有个风吹草动,大家都清楚。
所以,建议林总亲自与总包谈好条件,制定好付款比例,即我们先只付部分,其余让他们垫资承建。”
“广告、设计等营销费用可以推后支付。
凤林居的主体设计已经完成,营销固然重要,但不选这些强势的合作商也不会伤害到我们的根本。
宣传我们可以分步做,慢慢做,不必要一次性全覆盖、全付款。
比如可以先从自有物业外墙和扫街的宣传单开始。”
“不过,总包垫资有上限,其他费用推后支付也治标不治本。
我们必须尽快地开源,也就是卖楼。”
林凤娣表示认可。
梁可得到支持,继续建议道:
“由于目前公司采取的是‘全面开花’的开发销售模式。
即12栋楼同时开工,人力财力都很分散,消耗很大,战线也拉的很长。”
“继续下去,公司账上的这些钱根本撑不到卖楼的那一天。”
“但如果调整开发销售模式为‘滚动开发’,即集中力量先做面对着桂海河、有商业裙楼的1栋和2栋,就能尽快达标拿证,开展销售,收集回款。”
“当然,其他楼栋要放慢进度、交叉作业,缩减成本。”
“等有了销售回款,我们再根据情况做另外的楼栋,再售、再建,将资金滚动起来。”
“这样,缩短了回款周期,就能解决周转问题。”
这正是梁可几个月前提给陆永亨的建议。
陆永亨取舍之后,还是选择了“全面开花”
。
一方面考虑到“滚动开发”
模式下的销售难度和企业形象,另一方面也是他对自己的筹资能力有信心。
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