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“愿闻其详。”
许微尘大眼睛闪闪,像个好学的孩子似的盯着陆羽的脸。
“我们招来的销售员可能因为不够专业,根本不能产生相应的效律,工资开过高,一是给公司造成负担,毕竟我们目前的情况,不允许养闲人,就算以后公司发展好了,也要杜绝闲人。
还有工资开过高,有两个负面影响,一是,让员工背上沉重的心理负担,特别是那些能力低下的员工,一定会有这样的心理负担,他们认为拿了公司的钱,但不能给公司带来能量。
而对于那些有能力的员工来说,初始工资开过高,上涨空间会比较小,对于以后的激励会产生影响,就是你拿什么去激励这样的员工呢?
对于有能力的员工来说,按劳取酬才是更重要的,这才是激励他们最好的办法。”
陆羽说到这里,许微尘已经明白了很多,说,“陆大才子,你果然不一般,深知人性心理,这也是一个销售员的必备素质吗?”
没等陆羽回答,她又说,“就比如,你初时给种植户收购合同,却不给他们结现钱,实际上,是为了强化合同的性质,让大家知道我们的收购合同作数,很靠谱,而且还有惊喜,让大家认可了收购合同的价值,然后二次收购会更容易,种植户都很涌跃的送来了辣子,而且这次的收购价格也比第一次低,但种植户们好像并不在意了,也是利用这个心理战吗?”
陆羽说,“种植户们只是想要赚钱而已,他们的辣子其实只是在我们这里暂存,由我们代出出售而已。
如果是极少部分,确实我可以结现钱的,但如果要大量收购,必须依靠收购合同,给我们自己一个缓冲期。
因为,我确实没有那么多钱付现钱,目前需要用钱的地方太多了,比如这次我们要给平安镇的辣子搞上包装,这笔钱是不能省的。”
许微尘总算明白了,其实说到底,还是“钱太少”
的原因,许微尘虽然不是专业的会计,可是这几个月,眼见着陆羽花钱如流水,确实在潜意识里觉得陆羽不缺钱。
但话说回来,工资这方面,确实按劳取酬比较好。
“我要学的东西实在太多了,陆羽,你会不会觉得我特别傻?”
许微尘沉默了好一会儿,忽然问。
“你知道西游记里,唐僧弱不经风,看起来最无能,可为什么他却是西游记里面的主角吗?”
“对啊?为什么?”
许微尘偷偷地想,“难道是因为他长的帅?”
陆羽说,“因为他是西游五人组里面,最知道目标在哪里的人。
所以,你不用妄自菲薄,你和唐僧一样,是有着坚定目标的人,你的目标就是把平安镇所有的辣子都卖出去,让大家都获得利益,因此你对平安镇及对我们的公司来说,都非常重要,因为我们的目标都是一致的。
所以……就算傻一点也无所谓了吧。”
许微尘正在得意洋洋的听陆羽“夸她鼓励她肯定她”
,结果最后一句话,让她忍不住扬起粉拳敲了下陆羽,“你才傻!
陆羽你就是个大傻子!”
她说,“你知道那些种植户很难搞的,我承认,你的收购合同这一局,走的相当妙,可最后还是要给种植户们给钱的,这些辣子烂在种植户自己的手里,没问题,他们只会说大形势如此。
但如果烂在你的手里,他们不把你把门捶破才怪?而且他们还会说你是骗子,说你无能!
所有的风险,你都要自担!
所以,你才是大傻子!”
陆羽笑了起来,“大傻子领着小傻子卖辣子!
也不错嘛!”
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