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b果然,当许微尘把这件事告诉陆羽以后,陆羽也是很失望,“怪不得吃起来和其他的辣椒酱不同,原来是加了肉,这成本很难控制了,如果因为辣椒肉而搭进去很多肉,其实对于我们来说是负担,我们的主产品还是辣椒,无论何时它才是第一位,不能本末倒置。”
“对啊,如今对方开价二百万,我们要买一个无法预估成本的制作流程,对我们来说风险确实很大。”
陆羽说,“二十万,预算只有二十万,对方给就给,不给就算了。”
这是下了死令了,许微尘郑重地点点头,她必须要做出最后的努力了,现在的情况下,如果能够提前一点知道辣椒酱的制作成本会更容易做出正确的判断,否则有可能就算这是二十万,也有可能完全是打了水漂的。
一时间,陆羽和许微尘的心情都有些沉重。
相对于许微尘和陆羽在制作流程上的用心,耒小春则更注重把销售打开局面往外推出的情况,同时也注意到了厂内原材料的事儿,很多人都搞不清楚,陆羽的仓库门前,都没有人前来售卖辣子,怎么仓库里的辣子就没有断过呢?
但是耒小春进入厂内不过三四天功夫,就已经知道自己是上了杜泽致这个老狐狸的当了,想想也是,杜泽致要在北方开设新的生产线,让星野打开北方的销售市场,自然与陆羽之间的合作才是重中之重。
而她和他的合作,其实在杜泽致看来,是必须要为这条生产线服务的,因为都在平安镇,距离如此之近,杜泽致是不允许平安镇的辣子不在陆羽的掌控之中的,至少暂时是这样。
想通了这一点,耒小春简直是心服口服,想起自己和陆羽找到杜泽致并签约合同,其实统共没有几天的功夫,但就那么几天,彼此之间斗智斗勇,下了一盘三合棋。
明显耒小春被杜泽致耍了,而陆羽则是顺其自然不去揭穿而已。
好在彼此都没有下黑手,最后要的结果也是“合作共赢”
。
耒小春最后还是拨通了杜泽致的电话,“杜总,谢谢您。”
杜泽致笑着说,“耒小姐,恭喜你成为红火公司的一员,陆羽有了你这个爱将,红火的发展前景将非常可观呀。”
耒小春一笑,“这还要靠杜总的点拨和提携,杜总是拥有大智慧的人,我很佩服。”
“你打电话来,就是为了恭维我吗?”
杜泽致继续笑问。
“我是想问一下,我们那个合约还要继续吗?”
“按道理说,我与你之间的合约,及与你和红火公司,和陆羽都没有什么关系,况且我那个生产线也是需要平安镇的辣子的,但你知道的,这个合约始终比陆羽这里的原材料要贵两毛钱,说起来还是我吃亏了呢……不过我还是希望这个合同能继续下去。”
“杜总为什么要多花两毛钱,去买这个贵两毛的辣椒呢?”
“如果不是这样的话,恐怕平安镇的辣子价格更不好控制,一旦一家独大,辣子价格反而要被种植户们拿捏住的,万一种植户齐刷刷不给你们辣子,你们该怎么办呢?就必须要涨价。
但是基于目前有两家竞争的环境下,种植户们只会选择价格高一点的那一家,而不是会去选择集体涨价这一途。”
耒小春马上听明白了,说,“这就好比一个人去饭店吃饭,服务员会问,请问您是来一份儿十块钱的面还是一份儿十一块钱的面对不对?反正不管怎么样,得吃一份儿。”
“对,就是这个意思。”
其实耒小春和杜泽致说这件事,许微尘也早就察觉了,因为陆羽仓库门前的牌子上不断地降价,同时耒小春这边的收购也在降价,但始终比仓库门前的牌子上的收购价还是要高两毛钱,在同期没有其他收购竞争对手的情况下,大部分的辣子还是被耒小春收购起来了。
但这个收购价,比起去年同期,每斤要低了六毛至八毛左右。
许微尘还曾问过陆羽这个事儿,当时陆羽只是用市场经济规律来解释,并没有深入说,此时想来应该是与耒小春有关,所以他才没有给许微尘说明白。
不过此刻许微尘也想明白了,去年的价格虽然是比今年要高一些,但去年的收购过程也是很艰难的,而且最后还要把从前那几年质量不好的陈货给清除了,损耗其实也很大。
今年价格虽然低了,但鲜椒和干辣椒基本都是今年新产的,如果顺利的话,最终平安镇百分之九十以上的辣椒都会入了陆羽的仓库,同时也等于平安镇的辣子全部变现了,这可是非常好的一个形式。
作为许微尘这个所谓的平安镇辣子销售员来说,这个结果她是满意的,而且种植户也好,红火公司也好,大家的利应该取一个彼此双方都能接受,双方都能获得利益的一个数值,而不是一味地要求种植户赚钱,或者红火公司获利太大。
许微尘不懂经济学,不懂生意套路,她算账的方式也很朴素,不过陆羽觉得,她的账算得是很清楚的,而且她心里其实已经有一个底线了,她的底线就是大家一起赚钱,共同发家。
这让陆羽心里面有压力的,但同时对许微尘这种善良的大爱,也是有所感动的。
耒小春则完全是不同的想法,在摸清了杜泽致和陆羽已经达成默契的套路后,她和陆羽商量,让陆羽的仓库继续降价,她也可以持续用更低价进行收购,但却遭遇到陆羽的否决。
耒小春很生气,“我不明白你为什么不同意?现在公司的账面很宽松吗?穷得都快要吃土了,看着场面铺开很大,实际是有多穷难道我们自己不知道?现在有办法可以低价收购,为什么不同意?”
陆羽说,“目前的价格就是最低价,如果你持续降价的话,那么种植户自然会把辣子送到我仓库门前来。”
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