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第90章 这契约书从未见过（第3页）

至于市面上的散户，全部让给一级经销商去抓取。”

“散户购买能力不强，且喜欢讨价还价，我懒得花费精力去抢占低级市场。

南北子公司对一级经销商的客户价格都是固定的，执行统一定价销售的策略。”

林老汉若有所思，连忙问道：“徐公子可否实话告诉我们，这肥皂的成本究竟几何？”

“我做出来的，成本可以控制在二十文左右。

但是如果建立生产线，原材料价格加强控制，人员进行管理，我觉得可以降低到每一块肥皂十文到十五文。”

“十五文？！”

林老汉和罗老夫人相视一眼，皆大为震惊。

现在世面上的肥皂已经炒到了三两银子一块了，结果成本才十几文钱？

这要是能够实现批量生产，该有多大的利润啊。

这回两人终于收起轻视之意，开始努力集中精神，听清徐青莺的一字一句。

“但是。”

徐青莺停顿了一下，“我知道目前肥皂成本的价格居高不下，你们以为有大利可图。

但是呢，有钱人的消费能力是有限的，与其以大周朝有钱人为目标客户，不如让大周朝所有老百姓都用得起这个肥皂，这样肥皂的销售量才能大大提升。”

罗老夫人立刻跟了一句，“那是当然，只不过这个肥皂的价格就必须往下调整。”

林老汉粗略的算着账：“大周朝目前有接近千千万的人口，若按照最低的，十人一家，那便是一千万的量。”

“而且肥皂是日用品，一个五口之家，一块肥皂最多也就一个月用完。

所以我们的价格不宜定得太高，要让肥皂快速的走入寻常百姓家！”

说到这里，林老汉似乎终于不敢看轻这个年纪很小，眼光却很毒辣的徐青莺，他沉吟片刻，“按照小徐公子的意思，我们发展一级经销商，一级经销商提货以后再自行售卖，这其中价格如何把握？”

“我们走量，一级经销商走价。

假如肥皂的成本，包含人工、场地、原材料等，最终核算成本定在十五文一文。

那么，我们就出厂价定为二十文。”

罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”

“不少！”

林老汉眼底精光闪闪，已经飞速明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。

你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”

徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。

我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”

林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。

他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。

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还真是跟这个小徐公子说的一样，自己不去找生意，让生意自己找上门来！

罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色，只觉得自己脑袋有些跟不上了，连忙问道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我们只负责做肥皂，剩下的自有那些一级经销商去卖，卖多少看他们自己，但咱们的价格是死的。

那既然如此，为啥不能同时也卖给散户呢，万一人家找上门呢，那一文钱也是钱，怎么能拒绝上门的买卖？”

“你若不拒绝了散户，怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢？若是人人都可以来提货，那大户凭什么要缴纳这个钱？”

林老汉捋了捋胡须，脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。

最后不得不感慨，这小徐公子还真不简单，竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。

这于他们来说，简直是万无一失的法子。