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第267章 生意经（第2页）

李春风笑道：“那，胡掌柜您觉得，咱们能做多少家进去？”

胡掌柜又叹了口气，道：“这话，我还真不敢说，这浮云锦是新品，从来没有销售过，但若是一些其他的，今儿我也听那几个管事说了，说是府里都有固定的布店送货，轻易不会换人的。”

李春风点点头，道：“镇国公府是今年才到的京城，嗯，还有一个威远侯府，也是今年到的京城。”

声音顿了顿，李春风道：“对了，胡叔，我今儿来找你，是想说，咱们要不要开新店？”

胡掌柜眉角轻扬了下。

李春风笑道：“是这样，这京城里很多勋贵和大户人家都是有固定送货的店，但是咱们有新品啊，还有就是，就像镇国公府和威远侯府是新到京城，还没有固定店铺送货之外，这富户入京的那些人家也是一样，还有啊，这今年中的进士，明年恩科的进士，那都是要当官的，当官之后，穿的衣服总不能太差，像浮云锦红罗这种织品，咱们一年也只那么多，主要还是普通的丝绸和锦缎绫罗。”

胡掌柜眉头微蹙了一下，手指在膝盖上轻敲着，慢声道：“姑娘所说，的确是这个理，这大户人家，只要做进去一家，那量的确就够大了，但大户人家毕竟是少数，京城十万户，更多的是买布和普通丝绸的。”

手指再又敲了一下，胡掌柜摇摇头道：“不过，我觉得还是没必要马上再开店铺，便是要开，也没必要咱们去开。”

“怎么说？”

李春风问道。

胡掌柜笑道：“这么说吧，就刚才侯夫人买的织品，八十匹浮云锦，一百匹惜云纱烟罗闪光缎，一共三百八十匹便去掉了三千二百贯，而其余的织品加起来有六百匹，也才七百贯，姑娘你原来说过，这大户人家的消费力不是普通人能比的，这着实没错，所以，我们这个店，我是想，以后就针对大户人家来做，便是散客，也是针对那些家有余财的人家，以后，店里不卖一等丝绸以下的织品。”

李春风眨巴了下眼。

胡掌柜笑道：“至于二等丝绸和细棉布粗布，我想，只做分发商。”

“分发商。”

李春风有些不解。

胡掌柜道：“你先头说京城会来很多新人，那些新来的富户，家产十万贯以上的富户，还有新晋的官宦人家，其实和京城里的勋贵世家和高门相比，只能算中等人家，但是他们也是那些一贯到五贯之间织品的主要消费者，这些人，也会有个消费习惯，他们买东西，并不会以离家里远近来做判断，咱们这店铺位置好，正是那些人喜欢逛的地方，而一旦让他们看上眼，虽不至于一次就拿个几百匹，但是一次拿个几十匹是正常的，而且，只要东西质量好，价格合适，他们便会形成一种习惯，习惯性的到咱们店里来买，那个，我忘记记的那一匹惜云纱，便是一个进京的富户家里买的。”

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声音微顿了下，看着李春风那一脸求知欲的模样，胡掌柜笑道：“他们家刚到京城一个月，说原先是太原那边的富商，也是应着富户进京的令举家迁过来的，他们家是一个家族，家里有四房人家，因是都有公子想走科举这条路，作为一户搬了过来，就在齐元桥这里逛街的时候，逛进咱们铺子了，然后一口气买了五十匹一等绢绸，不过，那买料子的是家中二爷，说后宅里主要还是大嫂管着，所以我才送了一匹惜云纱，像这种人家，若是那种小门小户的铺子，他们连门都不会进的，可咱们这铺子也就这么大，若是再摆上粗布细棉布和二等绢绸那些，一是放不下，二是，铺子会显得杂乱，会让这些人家的人觉得不值得他们进来购买。”

李春风点点头，道：“我懂了，虽然这些人家总数不多，但是购买的量大，而且，越好的织品，咱们的利润也越大。”

这个店铺不光是位置好，面积也大，而且重新装潢的时候也是下了血本的，成本比一般的店铺可要高了很多。

这粗布，细棉布，二等丝绸，和最高端的织品存放需要的体积都一样，不说放在铺面里，便是仓库，一个仓库里只能存放一万匹布，那么，一万匹粗布，和一万匹一等丝绸的利润可要差得远了。

这样算下来，有限的空间的确是售卖高利润的织品更好。

而要再开这样一个等级的店铺，先别说成本，就说位置都不一定好找，还不如先就做好这家店，做成那些人家只要想买织品，便会来逛逛的店。

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