顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第246章 毫无优势（第2页）

李永亮打断了白俊男。

“如果昨晚你不救人的话，咱们的兄弟情分也就到头了。”

“这男人呢，年轻的时候可以放纵，可以狂妄，可以花天酒地，可以玩，也可以犯错，但是，要有做人的底线，这个世界的人呢，不是你骗我，就是我骗你，所谓表面上的真实，只是因为谎言还没有被揭穿，有些事情，你要一直瞒下去，能瞒多久算多久，但是你不能再伤害人家了，我的意思，你明白？”

白俊男点点头，说道：“我明白，本来，我已经和她彻底断了关系，想不到她居然这么痴情，把我们的事儿当真了，昨晚和她聊了一晚上，唉，这女人一旦犯了傻，真是太可怕了。”

李永亮说道：“你们的事儿，起因在我，万事都有因果，如果实在不行，我可以出面和她说清楚，这段时间你有空可以去陪陪她，但是不要再通过她打听任何关于乐浩的信息，不然，这债就更还不清了。”

“好的亮哥，那我去忙了。”

白俊男走后，李永亮坐在饭桌前沉默了很长时间才起身离开。

一天就这么过去了。

晚饭的时候，去做市场调查的销售们陆续返了回来。

一份份调查报告也递到了李永亮手里。

花了十几分钟的时间仔细翻阅完报告文件，李永亮这才说道：“市调做的不错，很详细，也很全面，基本和我的预期一样。”

“乐浩集团有着几十年的品牌影响力，在省城受众很广，口碑也不错，对当地消费者来说，我们的金源食品完全是个陌生的品牌，要想在短时间内和乐浩抗衡，几乎是不可能的。”

“乐浩火腿的定价是每根八毛钱，只比金源火腿的定价贵一毛钱，而省城的平均物价比临泽高出至少30%，考虑到当地的生产成本，乐浩火腿的定价已经很良心了。

乐浩给代理商的出厂价只卖五毛钱，利润比金源在临泽的利润还要低，就算打价格站，我们也基本没什么优势，所以，这一仗，不好打呀。”

所有人都皱着眉头，情绪低沉，其实调查到一半的时候，他们已经有了结论，以乐浩的销售价格和品牌影响力，金源作为一个全新的外来品牌，真的很难和它抗衡。

“怎么了？这仗还没开始打，就蔫了？”

见所有人低着头，李永亮忽然笑了。

“白经理，说说你的看法？”

白俊男组织了一下语言，说道：“那我就先说几句，首先，从代理商和经销商来看，乐浩出厂价是五毛钱，给代理和终端让利三毛，如果我们也做相同的让利，出厂价也定五毛，面临的问题就是，在相同的利润下，代理商为什么放着已经有了品牌影响力的乐浩火腿不去卖，而去卖一个全新的品牌呢？如果我是代理商，只会选择乐浩，而不会选择金源。”

“继续说。”

“那么，想让代理商卖我们的产品，必须让利更多才行，而我们的生产加上运输，再加上前期的推广费用和本地的仓储费，成本已经逼近了四毛八，乐浩集团因为有本地工厂的优势，虽然人工费高，可它们使用的是原装设备，相同人工下，产量是我们的一点五倍甚至两倍，再扣掉一部分运输费用，真实成本可能比我们高不了多少。

所以，我们目前面临的局面就是，品牌效应，生产成本，销售渠道，没有一个比的了乐浩，除了直接到零售商店里做地推外，实在没什么好的办法了。”

“李总，您之前在临泽使用的营销手段，可以在省城复制吗？”

一个销售忽然问道。

“可以复制，但是效果会大打折扣，省城的老百姓可没有临泽人……实在，而且，省城的城管人数可比临泽多多了，今晚贴的广告，天没亮可能就不见了。

再说了，乐浩会眼睁睁看着我们在他们眼皮子底下动手脚而不管不问吗？显然不会。”

李永亮说道。