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第256章 节 降价背后的秘密（第1页）

杜晓丽点点头，“这点我承认，在宣传这方面，李永亮做的的确没什么可挑剔的，当然，要做到这一点是有前提的，必须舍得烧钱，而且，产品必须有保障，不然，一旦出了问题，名气越大，倒下的就越快。

你继续说，第二点是什么。”

“还是价格。”

虽然不想承认，可手下人的调查结果摆在那，肖寒不承认也不行，“金源食品给分销商的利润和我们乐浩是一样的，但是2个点的返利不拿白不拿，为了钱，分销商们已经开始把推销重点从乐浩向金源转移了。

以前，金源和乐浩的价格相同，消费者会选择我们，可现在金源的价格低了5分钱，这就有了价格优势，加上铺天盖地的广告效应，所以销量才会呈现出直线上涨的趋势，而我们两家产品的口味又没什么差别，消费者的选择就更明确了。”

听完肖寒的分析，杜晓丽陷入了沉默。

通过王秘书，她已经了解了当初李永亮从方一杰那骗走配方的真相。

乐浩食品的确是大品牌，可大品牌也有大品牌尴尬的地方，是什么呢？就五个字：出道即巅峰。

因为几十年的品牌效应，乐浩推出的新产品不需要经历从无到有，一步一步打开市场局面的过程，只要一上市，想买的消费者立马就会疯抢，在很短的时间里销量就会达到一个巅峰。

接下来就是沉淀了，喜欢的消费者继续复购，不喜欢的就会停止购买，等到喜欢的消费者也吃腻了的时候，销量就会开始下滑，这个时候，集团就必须推出新产品来满足客户更多的需求了。

如果李永亮的宣传不到位，只是降价，金源火腿的销量只会呈现出蚂蚁搬家的缓慢增长趋势。

可当他把宣传做到了极致，同时又具备了价格优势，在口味没有太大差异的前提下，再大的品牌也会受到冲击的。

这是市场的必然。

“我终于明白为什么李永亮会把赌约定为4个月了。”

杜晓丽脑海里灵光一闪，忽然想到了什么。

“为什么？”

“如果我没猜错的话，他口袋里的钱，在这种广告亏，产品亏，人员工资亏，几乎跟烧钱一样的赔钱速度下，也就只能坚持四个月，所以，他才孤注一掷，想以小博大，和我赌了一把。”

“有道理！”

肖寒也想通了，“四个月后，如果他赢了，将血赚一笔。

如果输了，经过四个月的消耗，他公司的钱早就挥霍完了，甚至，还可能欠一笔外债，到时候，我们就算接盘那三家公司，也是一个千疮百孔的烂摊子。

杜总，这么一推理，这家伙也太阴险了，我们好像真的被算计了。”

“看来，我真的有些冲动了。”

杜晓丽有点后悔了。

那天晚上李永亮出现在宴会上，她是非常生气的。

只是碍于身份和面子，担心如果当着那么多员工的面和李永亮撕破脸会被底下人笑话，这才强压着愤怒带着李永亮离开了会场。

在酒店后面的公园里，杜晓丽为什么会答应对赌？为什么又拉上李永亮回酒店，在全体员工面前宣告这件事情？就是想等赢了这场赌局后让李永亮名声扫地，好好出一口恶气。

可直到此刻她才反应过来，李永亮这是光脚不怕穿鞋的，不管输赢，他都不会让自己痛快，想到这，杜晓丽银牙紧咬，猛的站起身，一巴掌拍在了桌子上。

“这个混蛋。”

肖寒吓了一跳，他从没见杜晓丽这么生气过，急忙安慰道：“杜总，您别生气，就算最后李永亮留下一个烂摊子，可临泽的市场会全部落入我们的手里，这笔买卖，不亏的。”

“这么算来，你说的也有道理。”

想到临泽的市场，杜晓丽心里气消了一些，慢慢坐回了椅子，“现在，既然已经看透了李永亮的目的，你有什么好的建议吗？”

肖寒说道：“按照目前金源火腿的上升趋势，四个月后真有可能达到30%的市场占有率，我有两个提议，第一，加大广告投入，虽然效果可能不会太明显，但是必须对金源的广告形成压制，不能任由李永亮这么折腾下去。”