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第25章（第1页）

胡雪岩自幼在钱庄当学徒，深谙钱业生意之奥秘，所以在开业之初，虽只有十万左右的款项，且每笔款项的存贷日期相逼甚紧，他还是有魄力调动资金，及时投入新的生丝生意。

胡雪岩如此做，不但体现无息币这一原则，同时还讲到做到这一原则的基本方法。

按胡雪岩的说法就是要有“眼光”

。

有眼光就是要有观察力，能见微知著，发现市场行情的变化，心中要有个大数，统一安排自己的涵营。

这还不够，还要善于主动出击，以自己的社会活动影响市场行情的变化，使它朝着更有利于自己的晒向发展。

胡雪岩在湖州收生丝，联合丝商一致对付洋人。

上海小刀会起事后，胡雪岩知道上海生丝奇缺，大量收购生丝以抬高市面丝价都体现了这一原则。

对一个商人来说，掌握了这个规律，就是要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所蒙蔽，而要稳守阵脚，以待时机，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情，既快且狠。

这时商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。

反之，在商品价格苯低谷时，要大量购入。

抛售和购买，其原则尺度，总结出来就是“贵出如粪土，贱取如珠玉。”

胡雪岩虽然在幼时接受的教育不多，但在商场中跌打滚爬多年，经验和直觉颇为正确，对行情观察入微。

按照他的总结就是：“随便什么事，都有两面。

这一面占了便宜，那一面便要吃亏。

做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有进候卖出便宜。

涨苯差不多了，卖出，跌到差不多了，买进。

这就是胡雪岩的这套商业理论当时又进了两层。

第一，在知贵贱的基础上指出，做生意的到家之处，就是要利用这一点，两面取利，并把它视作“会做生意”

和一般平平庸庸做生意之间相区别的一个标准。

一般做生意的人，贵取贱出，趋利避害；会做生意的人，贵出贱取；而在胡雪岩的“会做”

，更要出也获利，取也沾益。

生意做到这一步，真是登峰造极了。

第二，胡雪岩把生意的两面性推及世事，认为世上无论什么事，都有两面。

在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。

但是在胡雪岩看来，这个“亏”

要看你怎么看。

他会认为现实中吃的亏都是便宜，因为你顺便放给了别人一个人情，而人情总是有机会回报的。

诚然如此。

从最终目的而言，吃亏的目的在于占大便宜，不计较眼前的得失而着眼于大目标。

正如鱼饵是为了诱鱼上钩，要得到的是鱼，而不是无偿地拿鱼饵去喂鱼肚。

鱼要吃到食物，就得付出生命的代价。

胡雪岩利用自己的智慧，手腕和胆魄，在那一个时代成就了自己伟大的事业，成了中国历史上交辉映的商界中的明星。

胡雪岩作为一红极一时的晚清商人，富可敌国。

然而，不过几月之间万丈高楼却轰然倒塌，让人扼腕息，胡雪岩败得太过悲壮，太过惨烈。

在叹息之余，胡雪岩失败的原因却不能不值得我们深思。

商场犹如战场，商战是没有硝烟的战争，是不流血的战争。

但商战的残酷不让战争，处处有凶险，处处有陷井。

一不留神，惊涛骇浪扑面而来，著名厂商倒的倒，垮的垮，知名企业家跑的跑，滚的滚，下场极其悲凉。