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第270章（第4页）

“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99。

9其实也是这一套，心里得到了满足。”

“无形拉高了我们产品的价值体验。”

“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”

“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”

“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”

“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”

“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”

“但最后，买单的是男性。”

“我要的就是这个效果。”

“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自己，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。”

“而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。”

“我们说女人喜欢，他就失去自己的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。”

这一顿内容输出之后。

刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。

“不是。”

“我捋一捋。”

“什么意思？”

“取悦女性，又取悦男性。”

“然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。”

“那最后到底是男的买单，还是女的买单？”

李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。”

刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。”

“就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。”

“第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。”

“先把这个档次定住了。”

李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。”

刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。”

“就是广告里面，就说女孩子有多喜欢多喜欢，有多漂亮多漂亮。”

“故意地绕开了男性用户的需求。”

李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”

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