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当然,以魏阳做事讲究认真负责的行事风格,秉着对直播间客户负责任的态度,他必须得给胖子定规矩,否则的话,他宁愿不提这茬。
这就是他之所以又一次熬胖子的原因。
在翡翠行业,想当好一个中间商其实是很不容易的。
为啥?
因为信任的建立。
众所周知,翡翠是贵价商品,因此几乎没有几个大的中间商,可以自己掏钱去买下同行大量的原石,然后再卖给自己的客户,那么做的话,家底再丰厚的老板,也很难支撑得下来。
那咋办?
最好的办法,莫过于让同行信任你,愿意在不用支付押金的情况下,把翡翠都放你这里来卖,卖出后他收本利,你拿佣金。
但信任的建立可不是那么容易的,打个比方说,之前翠生缘的平哥,从同行那里串货,本质上就是一种中间商行为,但最终却是大量同行连货都搭进去了。
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那信任具体又要怎样才能建立起来?
有几个关键点。
一是够熟。
就好比说魏阳跟胖子,两人虽然非亲非故,但毕竟同事了两年,他对胖子的品性已经够熟悉,知道他毛病虽有,但还不至于太贪心,没胆贪墨不属于他的东西跑路。
因为这种了解,所以他明知胖子很穷,也胆敢替他担保,允许他在维恩赊欠不超过五十万的货。
二是具备一定的财力。
比如说,你知道某个老板身家千万,那你就会放心把价值十万的东西搁他那里卖,不会太过于担心他会卷你的东西跑路。
三是绝不能赌。
不管是赌博还是赌石,都绝不能沾,一旦沾,再有实力,也有可能在一夜之间亏得血本无归,就好比说翠生缘的平哥那样。
四是不能贪,平行必须得经得起时间的考验。
比如说,别人把料子搁你这卖,明明卖了十二万,你却说只卖了十一万,贪墨了其中的一万,那一旦被传出去,就再也不会有人跟你玩。
也就是说,必须有诚信。
以上四点,第一和第二点不是必须的,但第三点和第四点绝对是大忌。
说白了,只要你能保证第三点和第四点,那在翡翠行业,这其实是一个不需要太多资金,也稳赚不赔的生意,反正货是人家的,你就赚个中介费。
也别以为少则两个点三个点,多则五个点十个点的中介费赚得不多,事实上,翡翠作为贵价商品,哪怕只是两个点的中介费,也比别的行业的中介要赚得多得多。
据魏阳所知,在行业内,很多做得很大的中介,比之前翠生缘平哥那种喜欢玩赌石的老板还赚得多。
最为关键的是,干这个,还不需要有太好的眼力,以及太过于超群的行业经验。
反正货是别人的,价格也是别人定的,出不出得起价,则是客户的事,一切都与中介无关。
不得不说,这绝对是一个最适合现在的胖子的职业,他相信,有了他的支持,胖子一定能把这一职业做得很大很出彩。
但这有一个重要前提,那就是让胖子戒赌石。
说起来,胖子之所以在这一行混了六七年,还那么穷,也跟这喜欢赌石有关,这家伙,手里但凡有点积蓄,就会时不时地拿出一部分去赌一把。
虽说玩得并不大,可毕竟眼力有限,经常是垮的多,涨的少,因此六七年下来,也没积攒下太多的钱,只比他之前两年的积蓄多了那么一丢丢。
于是,他又问道:“我就问你,假如让你从此都不碰赌石,你能不能憋得住?”
“啊?”
正等着魏阳跟他谈未来的梁夏一下就愣住了。
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