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第153章 你简直就是奇才(第1页)

与热闹嘈杂截然不同的李卯一行人,正静静地看着李卯默不作声。

不用想,就知道这是李卯的主意。

燕夫人手里拿着几千两的银票,眼里直放光,掂着裙摆就要站起来往外跑:“快,我也要去买!”

李卯连忙拉住燕姨的手,往座位上拽:“燕姨,你忘了这是自家的东西了吗,你想要小卯过两天就送到你府上。”

燕夫人一脸嗔怒,打开李卯的手就要跑:“你懂个什么!一双袜子本来卖五十两,现在三十两一双而且还买二送一!岂不是说六十两买了三双?合计二十两一双!天大的便宜!”

“让你天天上学你不上,怎么脑子这么不灵光!”

李卯头痛扶额,小声说道:“那燕姨你可知道这一双袜子算上手工,运输,存放,护理的费用,合到一双多少银子?”

燕夫人扳着玉指一本正经道:“材质是西北的天蚕,路途遥远,少说也得一双十几两银子,但以珍宝楼的地段来说,才翻了区区两倍,刘理事真是为我们着想,竟然如此杀价!”

李卯呼吸一窒,刚准备辩驳,但燕姨突然对刘氏有了好感,当即眼珠子一转也不准备戳穿。

反正燕姨有钱,钱最后还是落到他的口袋里,就让燕姨去买个舒心,而且正好还缓和了刘氏和燕姨的关系。

待到燕姨急匆匆的摇曳臀线,揣着银票离开,桌上其余知情人这才将注意力集中到李卯身上。

西苑贵妃勾了勾耳畔的麝香发丝,温声道:“孩子所以这一双袜子合计成本是多少银子?”

李卯感受着周遭的视线,不好意思的摸摸鼻子道:“成本不到一两,人工,路费等其他的合一双袜子二两,也就是不到三两。”

......

澹台玉容咬牙骂了一句:“奸商!”

随后小短腿在桌下踹了李卯一脚。

李卯一脸无辜的摊开双手,心想你腿上还穿着我送的丝袜,扭过来头就骂我奸商?

甄旖早就知道因此并没有多大惊讶,只是风情万种的喝着茶,心里琢磨究竟是吊带的穿上好看,还是蝴蝶结的更好看。

西苑贵妃暗暗点头,这个比例对于从商之人来说倒也正常,她更感兴趣的是刚刚的那种营销方式,她总感觉台上的那一番对话是演出来的,但效果非常的突出,就连她都有些心动。

西苑贵妃捻起一块桃酥放入嘴中,嚼完之后顺着清茶咽下肚,随手从怀中取出了一方手帕擦拭,随后眸光好奇的朝李卯示意道:“孩子,那她们所说的原价五十两?”

李卯知道瞒不过这位精明能干的干娘,而且他本来也不打算藏着掖着,微微一笑道:“那是干儿子设计的一出营销手段,其中有三处折叠。”

“哦?”

西苑贵妃立时被勾住了兴趣,手帕停在嘴边,轻声疑惑道:“是哪三处?”

“本来我的定价就准备定到二十两一双,但先通过哄抬原价,接着降价给她们一种贪小便宜的狂热激动,从而拉高她们购买的欲望,此处乃是第一处。”

“后面迅速跟着买二送一这一意料之外的更加让人惊喜的设计,让本来就犹豫的人下定了决心,这是第二处。”

李卯随即伸出第三根手指,云淡风轻道:“第三处,则是利用太后的名人效应,拉高产品的档次,让她们觉得物超所值,售卖同款,最后进行收尾,让她们更加期待下一次的发售。”

“这一套流程下来,我愿称之为割韭菜,一茬接一茬。”

西苑贵妃美眸垂落,脑中不停的进行头脑风暴,片刻后猛然抬眸,迸发出一阵精光,目不转睛的盯着李卯,蕴藏着丝毫不加掩饰的惊叹。

西苑贵妃轻摇螓首,慨然叹道:

“孩子,你简直就是从商的奇才。”

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