手机浏览器扫描二维码访问
前世格力董女士,跟那帮经销商之间的瓜葛,到底孰是孰非,谁背信弃义,只有他们自己清楚。
但对于东陵高科来说,就是要避免犯前世格力同样的错误,如果被经销商、渠道商给拿捏了,那未来东陵高科的定价权、产品投放量都要受制于人!
李东陵、任岳峰、胡子贤张敖等人的计划,未来是将东陵高科的渠道商,分为东陵高科的旗舰店、第三方授权零售门店两种。
说白了,旗舰店由东陵高科自己管理运营,只售卖东陵高科的产品。
而第三方授权门店,则属于渠道商管理,既可以售卖东陵高科的产品,也能代理其它品牌,管理相对宽松。
但不论是旗舰店,还是第三方的授权门店,以后售卖产品的价格,都要东陵高科说了算!
这是为了避免前世格力、长虹、海尔等电器品牌的遭遇,前世国内电器市场初期,国美与苏宁共天下,也是国内电器行业最大的两家零售商。
在国美如日中天时,可谓是霸道至极,它时常搞活动,做特价促销,但做活动之前,根本不跟格力那帮电器品牌商量。
也就是,国美感觉这件空调,卖多少钱合适,它就给定价多少钱,至于那个定价,品牌商赔不赔钱,它压根不管,这就是渠道商的霸道之处!
花几年时间,东陵高科市场部跟后勤部,建立自己的旗舰店,再配合,同为东陵高科体系的万家电器城、东方时代广场,东陵高科基本能建立起自己的销售渠道!
至于第三方授权零售门店,依旧会存在,但会逐渐成为“辅助”
存在,不会因为某个地区的代理商出了问题,就牵扯到整个销售渠道。
“陈老板!
”
李东陵看着还在抹汗的陈祖翰,“东陵高科,希望陈老板的代理公司,成为第一家引入东陵高科库存管理系统的公司,不知道你意下如何?”
张敖也看着陈祖翰,“老陈,你不会有什么意见吧?”
陈祖翰太清楚,这是什么意思了,这就是让他当渠道商中的二五仔。
肯定有不少渠道商、经销商、代理商甚至零售门店,是不愿意接受东陵高科的“招安”
的。
受制于人,哪有自己做主来的痛快,一旦被东陵高科直接管理,以后随意涨价之类的骚操作,肯定不能明着来的,这对于不少代理商来说,可是一笔不小的损失。
另外一点,现在东陵高科嘴上说着,不干预第三方授权门店,可万一哪天,东陵高科突然要求,禁止授权门店,再销售竞争对手的产品,那些授权门店听不听?
人在屋檐下,有时候是身不由己的,真撕破脸的时候,什么手段都用的出来。
“我自然愿意配合东陵高科,可其它代理商,恐怕就未必……”
陈祖翰支支吾吾的说道,他一旦当了这二五仔,以后江湖名声可就没了,还不知道遭多少同行恨。
“只要陈老板,愿意配合东陵高科这次技术升级,首功就非你莫属!
这几年来,陈老板的代理公司,在羊城表现,大家都有目共睹。
我认为,陈老板以后,担任东陵高科在粤省的第三方总代理商,也是理所应当,张经理,你认为呢?”
李东陵看着张敖问道,想要马儿跑得快,肯定得喂饱了才行,同样,想让人当二五仔,那筹码肯定也得给足了。
“我认为老陈,当东陵高科粤省第三方总代理商,是实至名归,就是不知道老陈想不想要这个总代理了!
”
张敖也跟李东陵打起了配合。
听到粤省总代理,虽说名义上是第三方授权的总代理,但东陵高科在粤省都还没建几家旗舰店,短时间内,他陈祖翰就是东陵高科的粤省总代理。
这意味着,白花花的银子,都要流来到他的口袋里去了,按照东陵高科过去给渠道商的利润,一般在15%以上,像小灵通刚开售时,代理商买一部机子,能赚到20%以上的利润!
一旦成为东陵高科在粤省的总代理,陈祖翰的身价,不敢说一年翻一倍,但涨个50%以上,根本没有任何难度,这还是他守规矩,给下面的分销商都分了钱的情况,他要是抠点,那估计赚的更多!
“我……愿意配合!
倒霉留学生李杰因为一次医疗事故,意外获得了透视能力。美利坚仓储寻宝黄金恶魔谷淘金回收古董计划深海打捞旧时代宝藏这是一个小人物的成长发家史...
在我青春的时光里,丢了我作为女人最为宝贵的东西我曾经一度认为,爱情与我是两条永不相交的平行线直到有一天,我邂逅了林余恒他靠近我,让我身上生了叫做爱情的刺不过,他与我之间,有的不仅仅是爱情在揭穿了一切丑陋的秘密和不堪以后试问有情人,此情可堪回...
梦中修仙,秦天获得无上医术与炼丹等传承,而那些家族缺依然把他当做窝囊废上门女婿看待。欺软怕硬?恶名打压?不存在的!敢狂,敢装,敢裱的人,必将踏入脚下!...
因为一款游戏,身为普通人的鹿任与血族扯上了关联。这是一个很清晰明了的故事,主人公在血族所居住之地演绎着无限欢乐的日常,有突如其来的事件,也有意想不到的展开,有亲情,有爱情,有友情,有基情。各种乱入,各色吐槽。带给各位一个轻松欢乐的血族生活。...
真实佤邦百万网红连麦呆妹连麦周姐半只狐狸网红雇佣兵沈飞穿越到另一个世界结果发现自己是一名雇佣兵。还在一个危险的战乱地区。好在觉醒直播系统,只要获得粉丝声望,就能够提升实力。于是,沈飞当起了一名网红雇佣兵,开启直播。粉丝1话说大哥第一次直播,很多人不相信大哥雇佣兵身份,但就在这时,一个火箭筒飞了过来,炸飞大哥队友的车辆,大哥当时就跳下车,单手压大...
一代狼王纵横四海,凯旋归来后,竟然被师父逼着和女总裁相亲???各位书友要是觉得我的名门女总裁还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...