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王晗说:“我在香港没有住处。
平时我都住在深圳。
要是有事情在香港过夜,我就住办公室,睡沙发。
我和公司之间是包干核算的。
我自负盈亏。
我在香港的开销大,所以我加的多了一些。
“到了你们这里,你师父觉得价格不低了,怕影响成交,不敢多加了,就加了两成。
“我看你这两天成交的不错,价格基本上在我给的报价上降了两成。
我觉得也可以。
就先这么走着,尽量多成交。
“咱们以我原来报价降两成为准,我完了跟你师傅说,给你们留两成,剩下的我跟张师傅再商量怎么分。
你就按这个掌握着卖吧。”
贾勇点了点头说:“我知道了。
我按您的意思办,争取多成交。”
王晗说:“昨儿吃饭的时候,你师父说不愿意干工艺品出口了。
觉得没前途要转型。
这个话,我觉得当着你一个新手外贸员的面儿说不合适。
你既然听见了,自己心里面要有数。
“同样是做工艺品,苗丽华的骨雕展位上的生意怎么样,你亲眼看见了吧。
人家也是做工艺品出口,怎么就能做得那么大,那么好呢?
“你师父现在担着你们这个部门的压力,她没有精力琢磨这个事情。
你还年轻,你得往深里琢磨。
我这两年在深圳、香港,我发现,南方人为什么会做生意呢?因为他们受港澳的影响,懂市场。
市场是什么?就是客户的需求。
“咱们做工艺品,从来都是闭门造车,闷头做活儿。
师父怎么教,徒弟怎么做,设计上没有创新,工艺上没有创新,也不研究客户的需求,做出来物件都是假古董。
“你这回来广交会,涨了见识了。
你就知道,什么人来广交会采购工艺品。
广交会上外贸公司面对是黄头发大鼻子老外。
老外喜欢什么咱们就应该做什么。
老外喜欢猛禽猛兽,咱们就应该做猛禽猛兽。”
王晗说:“老外不喜欢坛坛罐罐,福禄寿喜的东西。
咱们做出来就卖不出去。
功夫就白瞎了,浪费时间、材料。
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