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第49章 博弈（第2页）

这样既能保障恒通的技术安全，又能充分发挥双方的技术优势。”

恒通的赵刚与团队成员低声交流了几句后，缓缓说道：“林总的这个提议有一定的可行性，但我们需要在联合研发小组的管理机制和成果归属上进行详细规定。

比如小组的决策流程、技术成果的知识产权分配等问题，都需要明确界定。”

于是，双方又围绕着联合研发小组的细节问题展开了激烈的讨论。

星锐提出小组决策采取多数票制，技术成果的知识产权按照双方在研发过程中的投入比例进行分配。

恒通则认为决策应该由双方共同协商一致，并且在知识产权分配上，恒通由于其核心技术的重要性，应该占据主导地位。

在经过一轮又一轮的唇枪舌剑后，双方逐渐在这些问题上找到了一些平衡点。

但新的争议又接踵而至，关于合作项目的市场推广策略。

星锐希望采取大规模的线上线下整合营销方案，迅速提升产品知名度；而恒通则倾向于利用其现有的客户渠道和品牌影响力，进行渐进式的推广。

星锐的营销顾问张悦详细阐述道：“在互联网时代，线上营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强的优势。

通过社交媒体、线上广告投放等手段，我们能够迅速吸引大量年轻消费者的关注，为合作项目注入新的活力。

同时，线下的体验活动和展会展示也能增强产品的可信度和用户粘性。”

恒通的市场运营总监刘辉则坚持己见：“恒通多年来建立的客户渠道是我们的宝贵财富。

这些客户对恒通品牌有着高度的信任和忠诚度，通过他们的口碑传播和内部推荐，我们能够精准地触达目标客户群体。

而且渐进式推广能够让我们更好地控制市场节奏，根据客户反馈及时调整产品策略。”

双方各执一词，互不相让。

此时，会议室里的气氛愈发紧张，时针也在悄然转动。

经过长时间的僵持，星锐的林宇提出了一个折中的方案：“我们可以将市场推广分为两个阶段。

在项目初期，以恒通的客户渠道和品牌影响力为基础，进行小范围的产品推广和市场测试，收集客户反馈。

在这个过程中，逐步完善产品和营销策略。

当产品和市场达到一定的成熟度后，再启动大规模的线上线下整合营销方案，全面提升产品知名度和市场占有率。”

恒通的赵刚思考良久，最终点了点头：“林总的这个方案相对合理，我们可以接受。

但我们希望在整个市场推广过程中，双方能够保持密切沟通和协作，确保推广策略的一致性和有效性。”

随着这个关键问题的解决，其他一些细节问题也在双方的协商下逐一得到了落实。

从原材料采购渠道的共享、生产成本的控制，到产品质量的检测标准、售后服务的响应时间等。

终于，在经过长达十几个小时的艰苦谈判后，双方的代表站起身来，面带微笑地握手言和。

林宇感慨地说：“这场谈判真是一场没有硝烟的战争啊，不过通过双方的智慧和努力，我们成功地找到了合作的最佳路径。”

赵刚也表示赞同：“没错，虽然过程充满了挑战，但正是这些碰撞让我们更加深入地了解彼此，为合作项目的成功开启了良好的开端。”

此时，会议室里响起了热烈的掌声，仿佛在为这场艰难而又富有成果的谈判画上了一个圆满的句号。