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米国人开放的性格,在接下来的狂欢中,当真是疯狂至极。
面对这些人疯狂,张启明没多久招架不住,随后找借口直接开溜。
表面上看,张启明好像是在做一件傻事。
事实上真的是如此吗?
像那些大型的零售商,不仅要压供应商几个月货款,甚至还要工厂缴纳保证金!
张启明将这些工人变成合伙人,去占领他需要花大成本开店的乡镇。
不仅可以把他们变成渠道商,而且一月一结,回款速度更快。
而且可以省掉大把的物流成本。
国美电器这段时间,没少接到来自乡镇的客户购买产品,因为送货上门安装的服务。
国美电器不得不派人去送货安装,这运输安装成本可比在城区内高得多。
在城区内同一批运送安装人员,一天可以安装多次。
可去乡镇送货,一天来回可能就只能跑一趟。
无论是对国美电器,还是负责运送安装的人员都是吃亏的!
这些独资企业成为国美电器经销商以后,国美电器可以直接批量的运送,还不需要负责安装。
大大的降低了国美电器在这方面的成本。
还能以最快速度,在悄无声息之间,快速扩张市场。
这种化整为零的方式,简直一举多得。
最主要的是这些员工,确实能从中获得巨大的好处。
米国人天生具有冒险精神,喜欢做生意的观念。
这种只需要付出5000美元,还是付出在自己的店上。
把店一开起来,就能得到免费家电供应,没有比这更划算的买卖了!
试一试,又不会有什么大的损失!
张启明相信,今天前来参加这场演讲的人,大部分可能都会成为国美电器合伙人。
而事实上也确实如他所预料。
昨晚参加了演讲的那群人,有超过九成的人,在次日一大早全部都找到他们店长。
这些人他们都将成为第一批小白鼠。
张启明还会从他们身上不断的改进模式。
他相信后来人,从他们身上看到了成功的经验,后续他这个模式就可以无限制的复制下去,直到占领米国所有的乡镇。
张启明给国美电器设计的模式中,开直营店占据城区,乡镇讲给独资企业合伙人。
等融资完成后,他还计划在米国的50个大洲,都选一个合适的位置建立大型仓储式旗舰店。
集销售、仓储、物流于一体,向城区和乡镇供货!
纽约州就是第一个实验点!
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