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第32章 我其实是在狐假虎威（第2页）

有钱的家装公司在报纸上做广告，朱隆兴的隆欣公司就花过四万八千元，在《南江晚报》上做过半个版面的家装广告，还是有些效果的。

更有钱的公司在本地的电视上做广告，目前最大家装公司荣欣公司，就一直在南江电视上做广告。

没钱在媒体上做广告的公司，就到建材市场里的那个家装公司集中区抢一个位置，也能沾光拉到一些客户。

现在林俊伟既没有钱做广告，又不在家装集中区里，他只能靠发送广告传单进行引流。

他公司里又没有人，他只好亲自上街去发送。

在街面的墙壁上和电线杆上贴“牛皮癣”

似的广告纸，要被城管处罚，林俊伟只得去住宅小区里分发，主要是把广告纸塞到人家的门内。

那样就很辛苦，但再辛苦也得干！

不干，你坐在办公室守株待兔，兔子怎么知道你在这里等它？

可去外面分发广告彩页，总得有个交通工具吧？凭两腿车不要走死人啊？

林俊伟既没有轿车，也没有摩托车，连自行车也没有一辆，他就想花三百多元钱，去商店买辆新自行车。

还真巧，他正想出去买自行车，有个贼眉鼠眼的中年人男人，鬼鬼祟祟地走进他的门面房，压低声对他说道：“你要自行车吗？”

林俊伟好奇怪，他怎么知道我要自行车？

“要啊，你有自行车？”

“有，七成新，八十元一辆。”

林俊伟一听，就知道他的自行车是偷来的。

他也不管他自行车的来源和新旧，只要便宜和能骑就行：“你推来看看。”

中年男人走出去，不到十分钟就过来一辆自行车：“这辆怎么样？”

林俊伟一看还行，接过车子试骑起来。

骑了一百多米，觉得还挺好骑的，就给了他八十元钱。

林俊伟跟两个女人说了一声，就骑着车子出去分发广告。

他把一个绿色的塑料包挂在自行车龙头上，里面放着一百张公司宣传彩页，也就是广告纸，身上那件洗得发黄的衬衫口袋里装着三十元钱，是在街上吃中饭和晚饭的钱，别的什么也没带。

去分发广告，首先得确定受众对象。

林俊伟知道，现在搞家庭装修的，不是有钱的老板，就是有权的干部，再就是要结婚的小夫妻。

基本就这三种人，普通老百姓还很少搞家装，主要是没钱。

林俊伟下海后，被人拉进建筑浆糊圈后，对建筑和家装这块业务多少有了一些了解。

我国改革开放后，大城市上海最早建的住宅小区，是1985年开建的曲阳新村。

当时还没有施工队，上海有关部门，也就是建设局的领导，亲自开车到南江市下面的一个县，请了一个乡建筑站的施工队去干的。

当时是邀请施工队干活，后来才发展到施工队到处找活干，还找不到，就在建筑浆糊圈到处乱钻，被那些浆糊人（类似于骗子）捣得晕头转向，骗得一塌糊涂。

南江的第一个住宅小区，是1989年建造的。

中等城市总是比大城市慢一个节拍，一般落后四五年。

家装业也一样，上海第一个搞家装的，是1988年一个领导干部公子的婚房，是香港人来做的。

而南江是1992年，是贵公子朱兴华的婚房，上海人来做的。

大城市带动中小城市的家装业，也是晚了四五年。

要找到三种搞家装的人：有钱的老板，有权的干部，要结婚的小夫妻，只有到八成新以上的新小区去才有。

林俊伟锁定受众目标后，就在街道上边骑自行车，边张目四顾，寻找八成新以上的新小区。