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第81章 大赚一笔（第2页）

“那为什么两块五一个的福袋，这么多人买，就这些零食，撑死了也就值个一块钱。”

陈琳不解的询问道。

她早就想知道答案，憋了一整天了。

“因为你到现在都还没有转变观念。”

江海谦认真回答道。

“转变观念？”

陈琳还是不理解。

“没错，直到现在，你还是把福袋当成零食，自然想不明白其中的关键。”

“你如果把它当成一个讨个吉利的小玩意，就会豁然开朗。”

闻言，陈琳还是忍不住摇了摇头。

她还是没理解江海谦的意思。

“这么说吧！

你去求过签或者算过命吗？”

江海谦看向陈琳。

“这……这是自然！”

陈琳小声的回答道。

90年代，这种行为叫封建迷信，自然不能大声讨论。

只不过，人或多或少都会相信这种事，尤其是遇到无法解释的事情时，更是会往玄学方向联想。

再加上陈琳是做生意的，往往做生意的人，更加相信命和运。

“那我问你，你去求签算命的时候，是不是会给人钱，尤其是人家说好听的，说到你的心坎上了，给的钱就更多了？”

“你的意思是说，这些福袋也是这样？”

陈琳终于反应了过来，有些惊讶的说道。

“是，也不是，准确来说，福袋的效果就是让人心安，图个好兆头，讨个好彩头，愿意买福袋的客人，就跟路边听到乞丐说两句吉祥话，打赏点零钱的人一样。”

“所以，对于客人来说，福袋里面装的是什么并不重要，重要的是，他们的心情变好了，感觉自己的运气也变好了。”

“而在这种情况下，客人意外发现，福袋里面竟然还有零食，就像是惊喜一样，让他们收获了双份的喜悦，情绪价值到位了，再加上两块五又不贵，还能得到零食，买的人自然就多了。”

随着江海谦深入的剖析这些客人的心理活动，陈琳只感觉这个男人实在是太可怕了！

对方不仅是有出众的经商头脑，最重要的是，他太了解客人究竟想要什么了！

花钱的本质就是让自己开心。

买吃穿用度是为了改善生活品质，取悦自己，买福袋同样也是为了取悦自己，只不过是精神层面的。

而江海谦，就是抓住了这一点，将所有人都不看好的福袋，卖了个精光。

“这场赌局是我输了。”