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第四章 得人心者得天下（第1页）

所谓“得人心者得天下”

。

待人以诚，待人以善，待人以同情，待人以忍让，别人也同样会将此回报于你。

做大事、成大业的人也都是以心换心，才得到了无数人的支持，并依靠他们的力量，取得了事业的成功。

1。

先得人心，而后得天下

古语云：“得人心者得天下，失人心者失天下”

。

众所周知，人是社会的动物，一个人的成功只能来自于他所在的人群和所处的社会。

也就是说，一个人只有在所处的社会中如鱼得水，游刃有余，他才可能为自己事业上的成功开辟出宽广的大道，这就要求他有一定的社交能力。

而这种社交手腕，正是他赖以建立良好的人脉，获得人心的基础。

美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

成功学大师卡耐基经过长期的研究，得出结论：专业知识在一个人成功中所起的作用只占15％，而其余的85％则取决于他的人际关系。

哈佛行政学院的教授吉威特认为：每一个伟大的成功者背后都有另一个成功者。

没有人能仅凭个人力量就会达到事业的顶峰的，要成为出类拔萃的人，你就要吸收有助于你事业成功的资源，而在其他领域有所建树的人是你最大的资源。

你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”

。

由此可见，一个人要获得事业上的成功，必须有收买人心的能力，创造出良好的人脉。

先得人心，然后得天下。

中国古代思想家荀子曾说：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”

一个好汉三个帮，借助别人之力，广交人心，成就自己的事业。

在现代社会中善于社交者，编织一个有利于自己的人际关系网络，往往是人生事业成功的基础。

在某洗衣机企业维修部工作的范先生一下班就骑上自行车赶往他的好朋友关飞家，因为关飞的一台洗衣机突然不制冷了，他让范先生瞧瞧出了什么毛病。

“好朋友的事当然要帮忙了。”

范先生赶到关飞家里，饭也没吃就忙开了，一直干到很晚，总算修好了洗衣机。

关飞很感激地对范先生说：“太谢谢您了，老范!要不是急着用冰箱，也不会让您下了班还来帮忙。

耽误了您这么长的休息时间，实在过意不去。”

范先生爽朗地笑了：“咱们都是多年的老朋友了，还说什么客气话!

下了班，谁都有自己的事，但范先生能牺牲自己的休息时间解朋友之危难这种事，在现实生活中并不少见。

相信当他们有了什么困难，或要办什么事时，曾经被他们帮助过的人也绝不会冷眼旁观。

毕竟人心都是肉长的，谁的心里都有一杆秤。

其实，不仅朋友间如此，熟人之间也是如此。

俗话说：熟人好办事。

我们经常碰到这样的事：当一个人为公司去办某事时，他对那家公司的一位老熟人说：“嗨，哥们儿，这事交给你了，你可得当做自己的事来办啊。”

这言外之意是，此事虽是公事，可与本人关系重大，嘱咐其留神、细心、迅速地帮助自己完成。

这就是公事私办的关照语。

也许他托熟人办的这件公事按正常的时间需要一星期，但他又等不了一周，于是只能拜托朋友加快速度，提前交货。

自然，他的熟人会尽心帮助他的。

当别人下次求他的时候，他也绝不打“回票”

。