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“我觉得我们村庄最多能承担三成的运输费用,不能再多了。”
林锦儿说道。
商人皱着眉头说道:“三成太少了,至少五成。”
林锦儿坚决地说道:“五成绝对不可能,我们已经做出了很大的让步,如果您坚持五成,那这次合作恐怕很难达成。”
商人犹豫了一下,说道:“那四成如何?”
林锦儿咬了咬牙,说道:“最多三成半,这是我们的底线。”
商人沉思了许久,终于点了点头,说道:“好吧,就三成半。
但价格方面,您也得答应我的条件。”
林锦儿松了一口气,说道:“好,只要运输费用解决了,价格方面我们可以再协商。”
接下来,双方又就交货时间、质量标准、售后服务等一系列细节问题展开了讨论。
每一个问题都引发了激烈的争论,双方都据理力争,试图为自己争取更多的利益。
在交货时间上,商人希望能够缩短周期,以满足市场的快速需求。
但林锦儿担心村民们的生产压力过大,会影响产品质量。
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“我们的村民已经在加班加点地工作了,如果再缩短交货时间,质量恐怕难以保证。”
林锦儿说道。
商人说道:“市场变化很快,如果不能及时供货,我们会失去很多机会。”
林锦儿提议道:“要不我们增加一些生产设备,提高生产效率,但这需要您在资金上给予一定的支持。”
商人考虑了一会儿,说道:“可以,但资金的支持要有一定的回报,比如在价格上再给我一些优惠。”
林锦儿说道:“价格已经谈妥了,不能再变。
但我们可以在后续的合作中,给予您优先供货的权利。”
经过一番讨价还价,双方终于在交货时间上达成了妥协。
在质量标准方面,林锦儿坚持要严格把控,不能有丝毫的马虎。
“我们的特产之所以能有今天的口碑,就是因为质量过硬。
任何降低质量标准的要求,我们都不能接受。”
林锦儿说道。
商人表示理解,但同时也提出了一些在包装和标识上的改进建议,以提高产品的吸引力和辨识度。
“这些建议我们可以考虑,但不能增加太多成本。”
林锦儿说道。
商人笑着说道:“这方面的费用我可以承担一部分,但相应的,您在数量上要给我一定的保障。”
就这样,双方在一个又一个问题上你来我往,互不相让。
但在激烈的争论中,也都在努力寻找着双方都能接受的平衡点。
经过一整天的艰苦谈判,太阳已经西斜,会议室里的光线逐渐暗淡下来。
终于,林锦儿和商人在大部分问题上达成了一致。
“今天的谈判很艰难,但也很有成果。
希望我们的合作能够更加顺利,实现共赢。”
商人站起身来,伸出了手。
林锦儿也站起身来,与商人握手说道:“只要我们双方都信守承诺,相信未来会更好。”
当林锦儿和村民代表走出会议室时,虽然身心疲惫,但眼中却充满了希望。
他们知道,这只是一个新的开始,未来还有更多的挑战和机遇等待着他们。
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