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第19章 多读点书吧老彪（第1页）

“你看到的都是不好的一面，但你再换个角度想一想，十几年前，你去哪儿买零食？”

“学校门口的小卖部呗。”

“现在呢？”

“现在我不吃那些小孩吃的玩意儿了。”

“我靠……我是说，如果你要买的话，会去哪儿买？”

“超市啊，现在大大小小的超市到处都是。”

“为什么去超市呢？”

“种类多，价格也比小店便宜。”

“对，种类多，也便宜。

如果在网上开个店，没有店面，可以卖给全国乃至全世界任意一个角落的人，会不会比超市种类更多，更便宜？”

“嗯……确实是这么个理，”

彪子听到这儿，突然兴奋起来，“所以，按你说的，我们应该去网上开个店？”

“你去超市买东西，一次买多少？”

江枫不接话，而是接着问。

“去一次的话，怎么也得花个几百块吧。

要是缺啥再买啥那不得跑断腿？”

“但如果你在家用电脑下个单，过几天就到，你会一次性买很多吗？”

“那肯定就不会了，如果都送我家门口的话，缺啥再买啥就行。

所以，你想说啥？”

“我想说的是，你觉得你平均一年收50个快递可能性大吗？”

“你的意思是，这个是因为买东西的方式发生变化后，新产生的业务，所以竞争会少一些，而且手里有人就能干。

而网上开店的话，我们却没有优势？”

彪子的脑子其实很好使，否则光靠拳头也不会被龙哥所器重。

“对，这叫增量需求，从0到1再到50。

现在大城市先开始高速发展，才会给我们小城镇留足了时间和机会嘛。”

江枫说到这里，看着已经站起身子在水中踱步思考的彪子，补充道，“不过，搞快递的话，得先投入。

你有钱吗？我反正没钱。”

“这几年，我还是攒了些钱的。

你说说，需要多少钱？”

“我们要干的话，就别干小网点了，把西亭全包下来，以后乡镇如果量起来的话，再考虑分包出去。”

江枫知道，后面几年快递行业开始进行价格战后，小网点会死得很惨，只有大网点才有和总部公司谈收购或议价的资本，“一呢，是加盟费，这个得十几万；二呢，是场地，也不能租小了，怎么也得搞个两三千平才能满足后面两年的发展，这一项一年就得20万左右；咱们先不用自动化分拣机，搞个两台皮带机，少说也得几万块；你那些兄弟人数还不够，怎么也得有个四五十人的团队，先算一个季度的爬坡期，工资也得二三十万——这还不算水电费，加起来怎么也得要个七八十万才能运转起来。”