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康乐拿起筷子假装要敲打贾勇,说:“净拿我开心。
这衣服能买,这气质是能买的吗?哪壶不开提哪壶。
人家是美国回来的,是欧洲回来的,你可以拿我当东南亚回来的嘛。”
贾勇说:“我知道您的客商证件是真的,咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗?关键是,那些做陶瓷出口的外贸公司,他们信您是外商吗?”
康乐自嘲地说:“将信将疑吧,反正样品册拿了,名片也留下了。
起码将来知道到那里去找产品。”
贾勇问:“那巴西客户那边呢?您怎么沟通的?“
这才是康乐的得意之笔。
他说:“我找到那个巴西客户,跟他说,我也是做陶瓷生意的,我有货源。
“
贾勇问:“您没有一个展位,不代表任何公司,巴西客户能相信您是做出口的吗?”
康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说:“那边我学洋的不像,这边我学土的还不像吗?”
贾勇求饶说:“我信了。
可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作,要跟您谈合作呢?”
康乐说:“我的付款条件比展位上的外贸公司还要宽松。
他跟外贸公司结算,外贸公司肯定要让他开信用证。
“在巴西的银行开信用证,他要把全部货款押给银行,银行才能给他开信用证。
我可以不让他开信用证,我接受电汇付款方式。
我可以接受货到付款。
我还可以给他赊账。
账期三个月。
他的资金压力小了,肯定感兴趣啊。
这不就聊起来了嘛。”
贾勇问:“那些专业出口陶瓷的外贸公司,都不能接受的付款条件,您怎么能接受呢?”
康乐笑着指了指陈淑娜说:“这就得跟你师父合作了。
你们公司做我的出口代理。
我一个乡镇企业,我不要出口结算量。
那就是个面子上的事。
我把出口结算量给你们公司。
你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”
听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过,贾勇心里暗暗钦佩,康乐几乎以零成本开发了客户。
贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事,他说:“我有一件事情想请教您。”
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