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李悠然不得不承认,吴熙云是一个优秀的经理,如果单纯站在一家店铺,甚至一家公司的发展角度,他的话都是正确的。
可问题在于,李悠然开玉石店的目的,单纯只是为了经营一家店铺吗?或者说,只是为了赚钱吗?不是啊。
如果他要赚钱的话,完全可以只卖高档的翡翠玉料,根本没必要专门跑到京城来经营这么一家玉石店。
他来京城开店的根本目的,是为了借助这家店,打击林氏珠宝,进而打击整个林氏集团。
而他之所以会选择这家翠中意玉石店,最关键的原因,是因为这家店恰好就在林氏珠宝的斜对面。
他要借助这家店铺,向林家宣告自己的正式归来。
因此吴经理所说的那种按部就班的发展模式,根本就不符合李悠然的初衷。
面对吴经理的建议,李悠然不置可否,而是反问道:“老吴啊,你说咱们店在整个京城,算是个什么级别呢?”
吴经理没想到自己的这位老板会这么问问题,只能如实回答道:“李先生,京城经营玉石珠宝的店铺很多,光是超大规模的珠宝城,就有好几座。
比如您昨天去过的万丰玉石珠宝交易中心,就是其中一座。
除此之外,还有像周大福、老凤祥、林氏珠宝这种大型连锁集团,把珠宝店开的满京城都是,咱们对过就是林氏珠宝的总部。
至于中小级别的珠宝店、玉器店,更是多如牛毛,数不胜数。
咱们翠中意放在这中间,根本显不出来。”
李悠然笑笑道:“吴经理说的对,京城的珠宝玉石店这么多,咱们如果按部就班,慢慢发展,我们恐怕一辈子也摸不到那些大型集团的门槛。
再说了,我们对面就是林氏珠宝的总部,如果我们跟之前一样,只卖一些不入流的低端货,他们或许不会拿我们怎么样。
可一旦我们开始走向高端,并且开始大规模出售高品质翡翠,那林氏珠宝还能容得下我们吗?
老吴,有些事情也该告诉你了,就在今年的平洲公盘上,我跟林家的人发生过剧烈冲突。
所以林氏珠宝的人一旦被知道咱们这家店的主人是我,那就一定不会放过我们。
他们绝不会给我们安心发展的时间,一定会不遗余力的针对我们,甚至要挤死我们。
我们资金、渠道、店面、品牌、产品设计等等许多方面,都远不如林氏珠宝。
而我们这边的长处,则是我有一个稳定可靠的供货商,愿意低价向我提供大量的翡翠原石。
而我本人又是一个赌石高手,经过我挑选的石头,只要切开就必定赌涨,这些都可以我可以低价获得大量高端翡翠,也是我为什么敢做定制翡翠首饰生意的根本原因。
所以吴经理,我真正想要的,从来都不是如何在京城站稳脚跟,而是凭借我手里的优势和底牌,打出真的破坏力,逼迫京城的那些高高在上的珠宝界的婆罗门,承认我们的存在,同时向我们让渡出一部分市场。
我从中州来到京城,就注定不会是什么和平的竞争者,而是大门口的野蛮人。
我来这里的目的,是为了砸碎那些已经固化的市场潜规则,建立真正听命于我们的市场秩序。
说了这么多虚无缥缈的大话,我说点实际的。
你不用跟我讲什么定价策略的问题,那不是我需要考虑的东西,你就给我做一件事,尽最大的努力,加大向高端市场供货,要多少我们就有多少,价格比那些大公司便宜,品质也要比他们更优秀。
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