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“那现在报名,还来得及吗?”
李悠然让自己的玉石店参加这届珠宝展销会,向吴经理询问道。
“来得及倒是来得及,一般这种展销会随时都可以报名,如果非要参加的话,只要给得起入场费和展台租金,哪怕是开幕会现场报名也不是不行。
可是李先生,我们虽然不缺少顶级原料,但是眼下还缺少好的雕工。
没有优秀雕工的加持,我们的原料再好,也缺少艺术……”
吴经理的话还没有说完,就被李悠然打断道:“老吴啊,我觉得你的思路有点儿固化了。
珠宝珠宝,首先你得是宝,才有资格谈什么艺术价值。
翡翠玉石这些玩意,原材料本身的价值,占了整件首饰的八成一样,这点没问题吧?人家普通消费者愿意花大几十万几百万买翡翠首饰,首先肯定是觉得这件首饰漂亮、有眼缘,其次是这件首饰昂贵,材料稀缺。
至于艺术价值什么的,那都是锦上添花的东西。
你说手镯本身它有什么艺术价值?一块石头做成一个薄薄的小手环,中间还有那么个大窟窿,我反正看不出来这玩意的艺术价值体现在哪,可依旧有那么多人对它趋之若鹜。
反过来讲,如果是一块低品质的翡翠,你就是给它上再好的雕工,恐怕也很难卖出让人信服的高价。
我不否认一个好的雕工能给翡翠带来很多逼格上的提升,可问题是眼下咱们店不是没有这个条件吗?那既然如此,咱就不要玩虚的的,直接在翡翠本事上做文章。
我别的东西没有,高品质的翡翠还是有一些的,什么玻璃种帝王绿、高冰种紫罗兰、极品黄翡、红翡血玉、金丝芙蓉种之类的玩意,只要需要,都可以拿得出手。
这些顶级翡翠,也不需要雕刻什么有艺术风格的摆件,就老老实实的加工成手镯、链坠、戒面之类最简单最传统的东西,往咱们展柜上一摆,你看看是什么效果?”
吴经理被李悠然的一番话整的有些懵逼,这不就成了跟人打架打不过,直接仗着自己胖,一屁股坐死人家吗?这种办法倒不是他想不到,而是苦日子过习惯了,从来没有这么想过。
这个新老板自从盘下这家店以来,似乎一直玩的都是这个套路。
确实,珠宝翡翠什么的,虽然也是奢侈品,但是跟奢侈品还是有些区别的。
这东西你必须原料本身的价值足够高,才有卖出高价的资本。
艺术价值和逼格提升,都是依托在原料本身的价值之上的。
更重要的原因是,由于高品质原材料稀缺,那些大品牌有想要提高自己的营收,所以才会给自家的珠宝强上价值,想让那些有钱人为自己的品味买单,说白了就跟智商税没啥区别。
现在李悠然直接说了,我们这边不缺少高品质原材料,极品翡翠可以敞开了卖,虽然看起来没有什么技术含量,但是却直接指向了最核心的东西。
吴经理捧哏道:“李先生,那您的意思是?”
“这还不简单吗?优秀的玉雕师我们暂时请不到,那些普通的玉雕师,还不是到处都是?我之前去万丰那边,看到很多加工店都没什么生意,想必那里的老板给那些普通的玉雕师也开不出多高的薪水。
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