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第59章 新的征程新开端6（第3页）

有一天，“100芬”

的王总推荐了一篇摘自《龙城晚报》的文章，给何家杏。

她说：何老师这篇文章，很适合推荐给大家看看。

文章的题目是《笛子》——

前几天，我在街上遇到一个走街串户的卖笛人。

也许是笛声吸引了我，也许是他边走边吹的流浪艺人般的沧桑气质吸引了我，不知不觉追随着他走了好长一段路，还让他给我挑选了一支笛子。

我住的小区有一位退休音乐老师开了间民族器乐吧，我拿着笛子请他鉴赏。

老人仔细看过后，说：“这是一支没有多大用处的赝品，让小孩子当玩具耍还可以。

与其说它是笛子、不如说它是一根钻了孔的竹子。”

他说，不是每根竹子都能做成笛子的。

我问缘由。

老人说：“这是用当年的竹子做成的，经不起吹奏。”

我更加疑惑了：“当年的竹子又怎么了？难道非要放陈旧了再做？什么东西不都是新鲜的好用吗？”

老人接着讲：“你不知道，凡是用竹子做的笛子，都需要经年历冬。

因为竹子在春夏都长得太散漫了，只有到了冬天，气温骤冷，天天'风刀霜剑严寒相逼’，它的质地才能变得更加紧密结实，不管你左吹右吹、轻奏急奏，它都不变样、不走调。

而一年生的竹子，没有经过霜冻雪侵，虽然看起来长的不错，可用来制作笛子就勉为其难了，不但音色差了许多，而且还会出现小裂痕，虫子也喜欢蛀这样的笛子。”

我恍然大悟。

这则小小的故事背后，竟隐藏着如此深刻的大道理！

它仿佛在向我们诉说：“唯有那些经受住了严寒与酷暑洗礼的竹子，才有资格被制成悠扬悦耳的笛子。

同理可得，也只有那些经历过无数次挫折磨练，并坚持不懈地努力挣脱困境束缚的人，才能最终收获人生的辉煌成就。”

如今，这个世界到处都是财富，就看你是否能发现那些美好的事物、听到好听的话语和保持一颗善良的心；人世间每时每刻都充满了吉祥如意，只需要凭借真挚的感情、真诚的义气和真实的心意就能感受到。

即使身处污浊之地也能开出纯洁的荷花，贫寒之家也可能培养出杰出的人才；艰难困苦之中更能造就伟大的人物，苦涩的生活里同样能酝酿出甜蜜的滋味。

何家杏针对经营户中的种种情况，进行了一次《服务创造价值》的专题培训：在我们的社会里，有一件神秘的法器，它无坚不摧、无孔不入、无所不能。

而且上至朝堂、下至市井，无人不用，无所不包。

它就是”

关系“。

在销售领域里的关系，其实就是信任。

和客户建立起信任关系并非一蹴而就，而是一个循序渐进的过程，通常来说可以分为以下三个步骤：第一步，要让顾客喜欢上你。

这种程度的信任相对较浅，但却是一切信任的开始。

第二步，是让顾客对你深信不疑，这属于中等程度的信任。

第三步，则是让顾客完全离不开你，这才是最高层次、最深入的信任。

客户仅仅是喜欢你，也许只会偶尔到你的店里逛逛；但如果他们真正地信任你，那很可能是因为你的人格魅力或者专业能力得到了他们的认可。

而当顾客已经无法离开你时，这意味着你们之间的关系已经非常稳固了。

俗话说“吃惯的嘴，跑惯的腿”