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吴福港洋洋得意的笑道:“这些人就是敬酒不吃吃罚酒,我们当时好好的跟他们商量,他们非要在背后弄小动作,搞我们。
现在我们强起来了,我们自然不会对他们手下留情的,这些人就是犯贱!”
我说:“你倒是仔细和我讲讲,你们到底是怎么让他们心服口服的。”
吴福港说:“这事情说来也是一肚子的酸水,我当时不是和你讲过吗?我们被他们逼得已经到墙角了。
我迫不得已就把三哥抬了出来,三哥这个时候也正想找新的财路,于是我们一拍即合。
我负责在我们的市场里面统一规划,我让那些入驻的商户不得同质经营,这样避免了我们市场里面自己人互相出蹩脚。
这里面当然有几个不听话的,三哥把他的人借给我,我们给他们下些绊子也就听话了。”
我说:“你们怎么下的绊子,应该没那么容易吧?”
吴福港说:“当然,难度肯定是有一些的,我就是让三哥的人给这些不听话的找麻烦,三哥的人和派出所打交道那是家常便饭。
平时吵个架打个人,跟喝水吃饭一样。
可是这些做生意的可没那么多功夫和精力来应付这些麻烦,几次下来就老实了,我们也就按照的规划,给每个商户都规定了蔬菜的种类。
谁要是不听我们的规划,我们就想办法把它从我们的市场里赶出去。
当然得罪人也是肯定的,可是做事情哪有一团和气的。”
吴福港喝了口酒,又说:“把我们自己的市场安排好,那是第一步。
关键还是我们山阳另一个批发市场才是硬骨头,那些人经营蔬菜生意多年,供货渠道,运输渠道,销售渠道都比我们要成熟的多。
因此我和三哥合计了一下,我们决定从运输渠道和供货渠道下手,先让这些人拿不到足够的货,这样我们的市场就可以成为他们的上游市场,我们的销售渠道才可以不用发愁。”
我问:“这个挺难吧?”
吴福港说:“这个事情当然不容易,我们一开始先找准几个容易腐烂的货品,找到经营这几个货品的批发商。
先是和他们谈蔬菜的转手交易,就是我们从蔬菜原产地进过来,再转让给他们,大家都赚些钱。
但是从别人的碗里抢肉吃,又谈何容易,对方在这方面做了多年生意,岂能乖乖就范。
我们一面去原产地和他们抢货源,一面三哥组织人马在运输的路上拦截他们,同时在他们蔬菜批发市场外不停的惹事生非,让他们无法准时把货卖出去。
那些做运货生意的司机,老板也是胆小怕事的人,我们这么不要命的搞他们,渐渐他们也不敢随便接那边蔬菜批发市场的生意。
于是有几个撑不住的商家就和我们来拿货,渐渐的这些商家就把别的拿不到货的商家的生意给抢了,那些拿不到货的商家很快就被我们弄的骑虎难下,于是也乖乖的向我们来进货。
我们这边搞好了销售渠道,那我去货源地组织进货就更有谈判的筹码,我们也就可以把货的价格比以前压的更低,我们的利润也是水涨船高。
其实这些商家也没有比以前少赚,他们就是良心凶,想一口全吃下去,我们可不能惯着他们这个毛病。”
我说:“那你忙些什么呢?”
吴福港道:“我主要就是去原产地组织货源,还有就是把我们市场里面的秩序组织好,至于打架惹事的事情,三哥让他们的人去弄。
我很少做这些事情,我有我的事情。
三哥后来让我们组织了一个蔬菜销售股份公司。
每个想在我们市场里做蔬菜生意的,必须加入我们公司,我们再按照他对公司的贡献,确定他们做哪一类货品。
他们要把经营利润的一半上交公司,否则就不能在我们市场里面做生意的。”
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