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“如果以前大家拼技术,拼硬件性能,比谁的机子快,谁的续航时间长,谁的存储空间大等等,这些传统的盈利模式都是以卖实体产品为主。”
“现在转变思路,我们把产品的概念拓宽一点,出售实体产品的目的不再是获得盈利的核心,而是为了积攒用户基础。”
他说:“就像在游戏上有对玩家的分层,各级玩家有不同的配置一样,电子产品的销售也要沿袭这样的思路。”
“现在电子产品更新迭代这么快,如果不是对某个品牌有信仰的忠诚用户,其他用户更需要价位相对较低的产品,他们更多的在追求潮流,对于他们的盈利点不在卖机子上面,而是要转到后续流量收入上。”
“当然,对于忠诚用户,也要推出硬件配置相对较高的保值产品。”
他说:“这样我们既可以积累用户基础,也可以拥有充足的现金流,如果能把招牌打响,以后发展起来也会很顺。”
这时候咖啡机的提示音响了,他转过身,把咖啡过滤后倒进杯子里,屋子里一瞬间弥漫着咖啡浓郁而苦涩的香气。
“怎么跟我说了这么多?”
穆遥问道:“这种关键时刻,你刚跟我说的这些应该算是战略机密了吧?要是泄露给佳成,新产品的推出一定会受到阻碍。”
“越是关键时刻越要信任身边的人,大家就越要团结在一起。
而且只有充分了解,穆小姐才能真正帮到我们。”
韩特助说道:“知道辰启的长处和弱项,才能了解辰启真正的需求。
现在投资者不都看重企业愿景吗?穆小姐在向投资者介绍时,也好把辰启塑造为一个形象更鲜明,更锐意进取,致力于行业改革的新兴企业,给他们留下深刻印象,才能吸引投资。”
“当然,我们也不会闲着,在穆小姐为我们争取机会的同时,我们也会声东击西,在别的市场上缠住佳成,为新产品推出创造机会。”
韩特助说道:“这都是邵总的安排。
就等着你点头。
他之前怕你没有信心,还专门让你去研发中心看了看,怎么样?”
她以为邵辰真的是临时起意把她派到文山县去调研,原来早就有预谋。
“任何战略的实施都离不开资金支持。”
韩特助把冒着热气的咖啡递给她,笑盈盈地说道:“所以穆小姐,你现在可是辰启的大财主。”
穆遥低头抿了一口咖啡,说:“我哪有拒绝的余地,早就跟经理打了赌,就盼着辰启发展壮大,我好跟着沾沾光,也能添一笔闪闪发光的资历呢。”
阡雨去找主编的时候,他正在审一篇辰启反击战的稿子。
“老孔,这都能能发了?上次公司团建佳成不还有赞助吗?你不怕上面的boss整你?”
主编卷起稿子就往她额头上敲:“你哪次回来就不能闭上嘴,在旁边像只鹌鹑一样待会儿吗?”
阡雨嘻嘻笑道:“老孔,我是为了你考虑,才多这两句嘴的。”
“就算不发别人也都知道了。”
主编把稿子往桌上一放,说道:“现在媒体传播速度那么快,公众也不是瞎子。”
主编转过头看她:“你干什么来的?”
阡雨说:“我最近在潜伏期,你再等等我,保证不会让你失望!”
主编冷哼一声:“你要不是有点拿得出手的东西,谁还保得住你!”
“老孔,如果,我是说如果,披露出来的新闻会对整个社会造成很大的负面影响,可能会让很多人倾家荡产,负债累累,可能会对整个行业造成沉痛打击,你说这新闻能批吗?”
主编从眼镜上方看了看她,说道:“你是在说次贷危机?”
阡雨拍拍手:“不错的类比。”
“小许,你当了这么久的记者,不顾性命地去跑新闻,为的是什么?”
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