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“萧家的田?”
刘晏和颜真卿都疑惑地看着李倓。
“郎君,刘大郎来了。”
“快让他进来。”
刘志走进来,满头大汗。
自从来扬州,刘志晒得更黑,看得出来,他每天都很忙。
“郎君,唤我何事?”
“扬州民间现在的造纸商,缺什么?”
“嗯?”
“我是说,扬州民间造纸商现在与澄心堂的区别在哪里?”
刘志这才明白过来,说道:“一是在于民间那些造纸商缺乏对纸张品控的严格管理,二是没有批量地工匠教学方法,三是原料供给没有做到标准化。”
刘志的措辞,让颜真卿和刘晏感到新颖。
刘志的三个方面的本质是,商品质量管理、人员定期培训、物流体系建立。
这都是后世的商业理念。
即便古人做到商品要做很好才有人愿意买,但并未形成系统化的认知。
至于物流体系,更是到了二十世纪最后二三十年才建立起来。
物流体系绝不是简单的运输这么简单,从原材料的采购、包装、运输、卸载、仓库管理,是一套系统性的学问。
尤其是对薄利多销的产品,由于原材料需求巨大,某一个环节的某一个节点若是能节省1文钱,那可能是一笔巨大的数字。
例如需要一百万根竹子,在采购的时候,便宜一文钱,那也是节约了1000贯!
事实上,规模一旦扩大,远远不止一百万根的需求。
也就是说,李倓的澄心堂,表面看是造纸的,实际上它的整个流程已经做到了这个时代生产力下最合理的状态。
它的背后,是一套超越时代的管理体系。
包括财务记账的方法。
“常州武进萧家也在用澄心堂的造纸术造纸,现在纸张降价潮来了,你觉得他们能和我们竞争吗?”
刘志肯定地说道:“做不到,现在民间没有任何一个造纸商能与我们竞争,如果不是澄心堂出纸量已经到了一个极限,整个淮南都将用澄心堂的纸。”
李倓看着刘晏,说道:“萧家如果想赚这一笔钱,就必须我们帮助他们。”
刘晏这才反应过来,问道:“大王是想趁机提条件?”
“利益动人心啊,若是让在武进再造一个更大的造纸之地,把萧家喂饱一点,萧家也是愿意的。”
“也未必。”
颜真卿说道,“萧家完全可以当面一套背后一套,等我们帮他们完成了所有的建设,他们转身翻脸赖账,防人之心不可无。”
“清臣此言有理,但本王打算试一试,你们觉得如何?”
颜真卿想了想,说道:“可以一试,即便萧家最后不愿意给田,毕竟我们帮助了他们,多一个朋友,对接下来的新政必然只有好处。”
“那就好,准备好与萧家的人见面。”
李倓说道,“你们去和他们商议在常州开荒和开渠的细节,让他们出人出钱,我们召集流民,保长的任命必须从扬州书院出。”
“好。”
李倓从来不做可能被人耍的买卖。
什么叫可能被人耍?
意思就是我给了你帮助,你转身赖账。
这种亏钱的生意,不仅影响心情,还浪费时间。
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