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第128章 拿这份工当机会（第2页）

于建学问：“老王的投资款怎么解决的？”

陈淑娜说：“他跟我借的。”

于建学笑嘻嘻地问：“那你能借我吗？”

陈淑娜扑哧一下笑出了声说：“你一个大老爷们儿就没有点儿魄力。

挣了那么多钱，都交你媳妇了？”

于建学说：“咱们投在翡翠屏风上的钱不是一直没有收回来吗？手头儿活钱不多了。

我媳妇那人你还不知道吗？存折上的数字只能多不能少。”

陈淑娜惋惜地说：“你说，贾勇要是三百二十万出一件翡翠屏风多好。

也省得咱们在这里四处抓挠了。”

于建学说：“你跟人家说，底价不能低于三百五十万，他哪儿敢擅自做主啊。

留着吧，说不定下一次拿出来的时候，贾勇能给你卖七百万呢。”

陈淑娜问：“你说贾勇在客户面前一副不卑不亢，不讲价钱的劲，好还是不好？”

于建学说：“那你得问他陈师父，在领导面前，一副不卑不亢，不讲价钱的劲，好还是不好？”

陈淑娜说：“我说的是在客户面前。

他怎么就不怕人家不回头呢？”

于建学说：“这样好与不好，还是用实际销售情况说话吧。

真像你说的，客户砍价就同意，客户再砍价怎么办？那不就卖掉价儿了嘛。

真要是那样，翡翠屏风别说卖三百五十万了，一百五十万给你卖出去，你认还是不认？”

陈淑娜说：“你说，下一届广交会，咱们换个人做工艺品展位怎么样？”

于建学问：“换谁？”

陈淑娜说：“邵燕。

咱们也看看这经贸大学，正经学国际贸易的大学生，能做到什么程度。”

于建学说：“我担心邵燕接不动。

邵燕很可能看不上这个业务。

她觉得，这不是跟商店售货员卖东西一样吗？只不过顾客是外国人。

她不会像贾勇那么用心琢磨产品，给每个产品编故事。

其实客户买的是展品背后的故事。

“邵燕卖展品，也就是一问一答。

那跟拿个计算器，在上面按个数字，给客户报价有什么不同？不研究客户的购买心理，不跟客户聊，能成交吗？

“做生意也好，做事情也好，还真不是学历高，学校好就行的。

你不信，让王鹏和邵燕去广交会试试，我看他们干不出贾勇的业务量。”

陈淑娜说：“你说这是什么原因呢？”

于建学看着陈淑娜说：“他们不如贾勇用心。

贾勇拿这份工作当个机会，他们拿这份工作当个职业。

努力的程度不同，主动性不同。