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这普及下来,还是有私信咨询的。
但是一问价格又没影了。
鲜丽又开始做市场调查,市场调查一做,她傻了。
她的月子中心的原定价格完全是高了市场价格三倍。
六折的价格才刚刚持平市场水平线,所有她的六折价格是可以带来客源的。
但是,这样做完全是做慈善了,对后续的盈利增加无意义。
她的店明显在蜀都没有竞争优势,甚至再做下去只会越来越亏。
没有口碑又是新品牌,本就无人问津,那就更难了。
做这个就是靠转介绍的,还有就是医院关系。
在蜀地这地方,你要做这生意得和产科搞好关系,有那些要出院的孕妇,你提前有了名单和信息,你就有了操作的空间了。
电话轰炸,电话推销一样是现在做销售的主要方式和拓客方式。
这无可避免是会形成骚扰的,但是有什么更好的推销方法吗?
上门推销,那是会被打出来的。
电话打过去,有百分之五的接通率,就有百分之一的成交率,哪怕没成交也没事,至少也是打广告了。
鲜丽细细分析下来,这还得跑医院。
说干就干,鲜丽提着礼品就去产科了。
这样为钱冲锋的战士最后的结果是什么呢?
当然是被推出来了。
谁敢这样明目张胆地收礼啊,这是得罪病人也是为难自己的事儿,上面领导知道了,那就是明显的“以权谋私”
。
被医生轰出来后,鲜丽学聪明了。
她守停车场。
她就想趁医生回家的时候,把礼送到车上去。
这策略没问题的,不过还是不行的。
资源合作,都是有合伙人的,你这是挖人墙角。
锄头舞得好,那墙角自然挖得动。
如果大家给的点数都是一样的,那医生自然和自己相处舒服的人合作。
如果你给的点数高,在利益诱人的情况下,这合作是能谈成的。
鲜丽守了一周的停车场,也拼了命地贿赂医生,这礼品是丢进车了,但是不答应还是不答应。
如此备受打击后,鲜丽的斗志没有了。
她第一次感到做生意是如此地难。
以前老听鲜君国说,赚钱如针挑土。
她就是不信,哪有这么难啊,再说那针能挑动土才怪呢,完全是不懂生活常识。
她打电话给谭芸取经。
谭芸叫她坚持,还给邮购三本书过来,是稻盛和夫的《干法》《活法》。
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