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里面不但有征德,还有其它竞品的信息,征德这样一个龙头企业,居然有好几项都排在最后几名,可见市场工作做的还不够细致。
征嵘看到这里,不禁心中一凛。
如果连主营的医疗器械业务都还有这么大的市场空间没有做透,那么,现在谈创新是不是为时过早。
旋即他又在心里想到,主营业务团队成熟,业务模式固定,他根本没有机会插手。
他现在唯一能做的,只能是从边缘性的创新性的业务入手。
目标是能在短时间内,培育出一匹黑马来,才能获得集团内的话语权,一如当年他哥哥征祁,也是从别人根本看不上的眼科项目入手的。
“你说用消费品的思路去做非处方药,我非常赞同。”
肖筱见征嵘认同,而且听得格外认真,便兴致盎然地继续往下说。
“处方药受行业政策影响,利润和营销空间越来越小。
但你们征德的药品板块品类全,覆盖广,的确是别的家没有的。
药品板块你不如就完全按照你的思路大胆的去尝试一下!”
肖筱在自己的观点下面罗列了详尽的行业数据,以及几个和征嵘有着相同思路的医药厂家已经做成功了的案例。
她还把相关的政策红线、季节用药的时间节点,以及具体的执行步骤等等,所有她能想到的都写了出来。
“另外,传统的按医学分科做的产品地图和你的创新思路不匹配。
你需要你们的产品部从消费品属性的角度重新梳理产品线,我可以站在临床医生的角度来帮你审核把关。”
征嵘听到这里,忍不住抱着肖筱,在她的额头上印下了一个深深的吻。
他当时真的只是想到了一个概念而已,没想到肖筱能帮他完成了这么严谨的论证,还提出了具体的执行步骤,以及中间他可能会踩到的坑。
征嵘因此一下子有了具体的执行思路。
“那我就按你说的,在感冒药里找到一款成人、儿童双批号的产品来打头阵!”
肖筱点了点头,继续道:“但是做药店,我觉得时机不成熟。”
“你的目的无非是想用导药服务带动部分非广告药品长尾销售。”
“你完全可以用线上医生、区域内的形象店、体验店、会员店,或者与医院合作开办用药和营养专科来做恐怕更直接。”
肖筱郑重道:“腾非曾经说过,在有把握的地方要勇敢的一步到位,但在不熟悉的领域就应该小步快跑!”
其实腾非后面还有一句话,肖筱就不方便说了:否则就很容易扯到蛋!
肖筱是一个做事谨慎的人,他还是非常担心征嵘步子迈得太大,摔了跟头。
“做药店是做零售、做连锁,本质已经不是做药了,这又是一个完全陌生的行业,你不能同时闯进两个对你完全陌生的领域,然后步子还跨得那么大!”
肖筱说完看了眼征嵘,很明显,她没有完全说服他。
于是肖筱又补充道:“你的想法很好,但是光有创意没有用,准确的预见性才是最重要的。
而我们这个行业的预见性又受政策的影响非常大!”
“这样,这学期我们MHA(医疗管理硕士)的课程讲得就是行业政策。
等你吃透之后,如果还坚持你的想法,我就支持你!”
肖筱说完,从征嵘手里把手机拿过来,轻点了几下,将那封邮件销毁了。
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