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第36章 协商（第2页）

。

。

。”

“你到底要小张去你那里做什么？”

马叔快失去耐性了，实在觉得破烦的不行。

无非就是几天的散钱，老子不挣了行不行。

张瑞看出马叔已经怒气上脸，知道自己如果不说清楚这事就真没成的希望了。

原来张瑞开办养老院一开始的目的只是为了让自己母亲能有一些同伴，父亲意外去世，张瑞知道对母亲的打击有多大，看着母亲日渐消瘦的身体，在朋友的提醒下，就有了开办养老院的念头，经商多年的他当然有自己的资源，现在的养老院的地址也就是以前的技校原址就是通过资源拿到手上的，还签了一个长期合同。

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养老院开办起来后，张瑞直接定位高端市场，想着能陪自己母亲一起养老的人，至少不能是那种没有底气生活窘迫的人。

定价就比较高了，按照规划计算，养老院能有50人住进来就能保证基本的收支平衡了。

他也没想过这里能盈利，只要自己母亲心情舒畅，身体健康，即使赔两个小钱也无所谓。

谁知道他越是不在意这事越是顺利，先是朋友介绍了几个人过来，也是刚营业卫生和环境都还可以，张瑞舍得花钱配套设施也舍得投入，后来就有人主动过来咨询，慢慢的有了人气就有了现在的规模。

其实现实生活就是这样，芸芸大众都是忙碌着自己的生计，这属于人找钱，可是一旦到达一定层次后就是钱找人了。

看着母亲脸上笑容一天天的多了起来，张瑞心里也逐渐踏实，本来想着把这里理顺了请个职业经理人来帮忙打理就行了，自己继续回旅游公司坐镇，这里能不亏损就是赚的。

可是生意人就是生意人，看着入住老人在逐渐增加，张瑞就有了一些想法，谁不愿意自己两条腿走路，旅游公司效益不错，但是如果这里也能实现稳定盈利，那岂不是更好。

本来学校占地面积就不算小，不少教室以外还有宿舍，操场虽然不算大，改造一下，绝对够老人在操场上组织各种活动了，再盖一些房屋也没问题。

甚至可以改造一些高档房间。

商人有商人的思维，张瑞有了想法就专门查阅了一些资料，又做了一些市场调查，他发现养老居然是一个阳光产业，前景非常乐观。

于是立刻让自己公司的企划做了一个市场提升方案出来。

方案做出来了，张瑞却不置可否，因为里面没有核心，总不能说这里收费高、硬件好就是亮点吧。

一时之间就有些踌躇。

正好认识了张三，在自己身上见识到了张三的治疗效果。

张瑞的商业思绪一下就找到了点。

老人和老人家属最在乎的是什么？身体！

有一个医术精湛的医生在养老院常驻，还有比这更让人踏实和放心的养老院吗。

当然他也不会仅凭着对自己痛风的治疗就能判断张三的医术，毕竟看着太年轻了，于是出于多重目的，就有了这个养老院体检的事情。

等张瑞看到那些接受张三治疗的老人对张三的信服和喜爱。

张瑞这才下定了决心要促成合作。

他已经把之前做的市场提升策划书做了很多改动，都是围绕张三的，比如以张三为主要宣传点，宣传之前先给张三扬名，等等系列。

总之张三就是养老院的最强硬件，没有之一！

张三爷俩听完张瑞的讲述后面面相觑，马叔心里想，这生意人真是不得了，心眼里藏着心眼。

一次普通的治疗就生出这许多事来。

张三则是很无奈，他自觉完全不能胜任张瑞所说的工作。

自己的医术现在完全还是在一个学习阶段，运气来了治疗了几个病患，以自己的水平连治疗系统都没有搭建出来呢，要自己负责那么多老人的身体健康这就不是挑战，是要命要自己的命，要那些老人的命。

他没时间去完成别人的规划，即便是有偿的。

他自觉现在最缺的就是时间，所以本能的就要拒绝。

张瑞既然决定了把自己的计划和盘突出，就准备了后手。

“张医生，你不要有压力，我们不可能给老人承诺住进了我的养老院就能保证身体健康，这种保证即使做了，也不会有人相信，我只是想告诉他们，来了我这里，我会尽最大的力量去保护他们的身体，我想这是很多人愿意看到的，包括你，对吗？”

张瑞捕捉张三的心理很准确。

“而且你还不明白什么是兼职，不是每天都去打卡上班的，是有时间你愿意来就来，不愿意来就不来，你的职责其实就是这里老人身体有不合适了，你得及时出现做第一步检查，至于后续怎么治疗，这是病人说了算得，我们不做引导。