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第65章 畅游二（第3页）

首先，“翠林花园”

作为天润公司开发的首个小区，其销售策略无疑展现了高超的市场运作能力。

通过精心策划的开盘时间、独特的销售模式以及分阶段的价格调整策略，天润公司成功地在市场中营造出了一种“一房难求”

的热销氛围，极大地提升了项目的吸引力和市场价值。

正月十六开盘，寓意吉祥：选择正月十六作为翠林花园第一期的开盘日，不仅考虑到了春节后人们回归工作岗位、开始新一年规划的时间点，还巧妙地融入了传统文化的吉祥寓意。

这一选择无疑为项目增添了一抹喜庆色彩，使得购房者在心理上更容易产生共鸣和好感。

摇号模式，公平透明：采用摇号模式进行选房，既保证了购房过程的公平性和透明度，又在一定程度上增加了购房的紧张感和期待感。

这种方式避免了因关系户、内部预留房源等问题引发的社会争议，提升了项目的公信力和市场口碑。

同时，摇号结果的不确定性也激发了更多人的参与热情，进一步推动了项目的热销。

分阶段提价，营造稀缺感：天润公司巧妙地运用了价格杠杆，通过第二期和第三期价格分别提高50%的策略，逐步推高了翠林花园的市场价值。

这种分阶段的提价方式不仅让早期购房者感受到了资产的快速增值，还激发了后续购房者的购买欲望。

随着价格的不断攀升，项目在市场上的稀缺感愈发强烈，给人一种“买到就是赚到，买到就是中大奖”

的错觉。

营造热销氛围，提升品牌形象：通过一系列精心策划的营销策略，天润公司成功地在市场上营造出了一种翠林花园热销的氛围。

这种氛围不仅吸引了更多的潜在客户前来咨询和购买，还进一步提升了天润公司的品牌形象和市场影响力。

其次，在春意盎然的四月末，翠林花园二期热销的余温，热情洋溢地宣布了“五源水韵?林岸雅居”

与“五源河畔?逸澜墅苑”

的璀璨登场。

前者，如诗般栖居中端梦想，后者，则是高端奢华的代名词。

林峰巧妙运用天润大厦的黄金地块，异地打造样板间与售楼处，让未来生活提前绽放光彩。

林峰深信，分期销售的智慧策略，将如同细水长流，持续点燃市场的热情之火，让每一个期待美好家园的心灵都能找到归宿。

然后，就是天润大厦的处理。

这个大厦如果整体出售，总价太高。

可以考虑分层出售。

从六月份开始放出风，六月底开售，争取八月底处理完。

最后，就是天润公司的转让，剩余手里还有五百亩地，再加上品牌优势，应该能议价不少。

另外，从长远看，琼岛定位为旅游岛，将来三亚还是有很好的发展前景。

等年底，再回来把重心转向三亚，购买一部分海边地块为今后建星级酒店预留。

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