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第126章 撒旦背上都得纹个你（第2页）

“你这不像是做买卖，像是收智商税。”

陈晨笑着摆摆手：“你放心，智商税还收不到他那儿，有起征点的。”

“陈总，我有必要提醒你，萨拉曼是那一堆戴头巾的人里头为数不多的聪明人。”

陈晨点上了烟：“我现在也算半个国防体系的人了，所以同行之间分享一下经验，这些话你们听就得了，别外传。”

“首先，他是金钱不敏感型客户。”

“他花五百万美元，跟咱们花五百块差不多。”

“所以钱不是他考虑的主要因素，他最多考虑一下情绪成本的问题。”

“情绪成本？”

张明瑞不懂就问。

“对，买贵他一点不心疼，但是买贵让别人知道，他很难受，会觉得丢脸。”

“所以第二点，要让他觉得值。”

张明瑞还是不太懂：“这个概念很抽象，买飞机又不是买韭菜，怎么让他觉得值。”

“这就牵扯到另一个技巧了，先创造一个降智的环境。”

陈晨指了指周围。

“航展就是很好的例子。”

“一是异国他乡，他没有可信赖的人。”

“二，航展内遍地总工，扔一转头能砸死一大片搞飞机的，具有权威性。”

“这就是陌生化的特殊环境，只要他走进来，就降智。”

张明瑞逐渐有些明白了。

这就像是推销大力丸一样。

如果是大街上撂地摆摊，没人会买。

可要是医院门口穿上白大褂，买的人会翻一番。

“你都是从哪儿学到这些销售技巧的？”

陈晨坦荡的一批：“哪有销售技巧？这都是诈骗技巧。”

说完陈晨指了指远处在自己团队中的萨拉曼。

“他现在应该是和自己人在商量关于飞机的定位问题。”

“这个时候绝对不能让他有太多的时间动脑子”

“有钱人就是你这样，不动脑子还好割，动了脑子就不好下手了。”

说完。

陈晨掐烟朝着萨拉曼走去。

张明瑞有一种强行被灌输了知识的顿悟感。

对着陈晨的背影赞不绝口。

“尚总，看见了没，得亏这人是进了国防工业口，但凡放到社会上，一定是个诈骗犯，最次判十年那种。”

可此时，尚柏青对陈晨的印象更差了。

总觉得他不像在做生意。

而且事儿还没成呢，搁这夸夸奇谈半场开香槟。

“言之过早，我就不信他能从萨拉曼的兜里掏出钱来。”

……

萨拉曼和自己的团队大致交换了一下意见。

看到陈晨来到，故作忧虑。