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第206章 你们尽管卖力干活我不是小气人（第4页）

以后还得老老实实跟在您身后虚心学习。”

孙倩微微一笑：“还得是张总高瞻远瞩。

我呢，只是马后炮，吹捧一下还行。

如果让我自己去布局，我绝不可能想到这点。”

说完看了张岳一眼。

在她佩服的看张岳的同时，张岳也佩服的看着她。

我有这么想过吗？怎么连我自己都不知道？

轻咳一声，张岳淡淡道：“没想到这都被你发现了，看来你非常适合做负责人助理。”

孙倩立刻兴奋起来：“谢谢张总，我一定努力把您手上的房子全卖出去。”

张岳又看向蓝惠君：“你呢，有没有哪方面需要补充的？”

蓝惠君想了想：“孙姐已经说的很好了，至于补充，我可没这资格。

但我有一个小建议，只是这个建议是和房产销售理念相冲突的。

所以对或不对，连我自己都不知道。”

张岳突然感兴趣起来：“是吗？什么建议？和我说说。”

蓝惠君道：“很简单，真诚。

作为房产销售，我入职的第一天被灌输的理念，是报喜不报忧。

也就是说，在给客户介绍房子时，只说这个房子的优点。

至于缺点，直接忽略。

哪怕客户提出质疑，也要尽量遮掩，甚至干脆直接糊弄。

然而顾客不是傻子，只要糊弄对方一次，对方就能记住你。

从长远看，这非常不利。”

说到这，蓝惠君顿了顿：“其实我也知道自己的想法有问题。

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因为在大正水晶森林售楼部做置业顾问时，我是有机会成交的。

但就是在和客户交流的过程中，我把那些房子的缺点说了出来，最后就再也没了消息。”

说到这，她脸上全是矛盾，显然连她自己都不知怎么办。

孙倩也沉默了。

她又何尝不知道这一点？

只是作为房产销售，最重要的就是业绩。

没有业绩，其他全是空谈。

再加上房子不比其他商品，对大部分人来说，买一套房就等于彻底掏空家里的积蓄。

万般慎重下，哪怕一句坏话，都有极大可能导致客户流失。

办公室内，突然一片安静。

就在蓝惠君内心无比忐忑时，张岳笑了：“我觉得惠君说的很对。

房子是一辈子的资产，如果无法买到称心如意的房子，对业主来说绝对后悔一辈子。

所以咱们天友房产销售在给客户介绍房子时，除了优点也要讲明缺点。

若有哪个置业顾问为了成交故意隐瞒，还会给予惩罚。”