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当时的人们对“网络付费”
这个概念是很陌生的。
注册一个号码还要收费?自然很多用户都不买账,于是后来打算注册QQ的用户都被劝退,改为使用其他免费的社交软件,放弃率一度超过了50%。
腾讯的营业额下滑不少,注册数量大幅度减少,营业额也在下降。
最后在2003年8月,腾讯才决定踩刹车,放弃注册收费。
经过2年收费期的探索,腾讯才明白一个道理,流量变现不能流于表面,要引导可赚钱的领域,比如游戏,比如广告。
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如果当时不是收费闹的,市场早被自己垄断了,哪还有MSN什么事,YY还想后来居上更是白日做梦!
痛,太痛了!
现在回想起来还有点后悔。
所以小马哥无比笃定,老马这次收费肯定会以失败而告终。
难道自己真的是天命之子,拍拍网刚成立没俩月就赶上这个好机会,保不齐就能成为第二个淘宝,而现在的淘宝说不定就步了易趣后尘。
毕竟互联网是个圈。
淘宝疯了想收费,易趣亡了才几天啊,老马你这就忘啦!
为此他找来左膀右臂刘炽平和拍拍网的负责人湛炜标,
三人进行了长达三个小时的沟通,厉兵秣马,准备抢粮抢人抢地盘。
几天后,5月10日,淘宝网正式推出新业务“招财进宝”
增值服务。
卖家可以花钱买一个“推荐位”
,让自己的商品出现在淘宝网浏览量最大的位置上,更利于商品销售。
支付的费用通过竞价的方式来确定,最高限额为100元。
举个例子,如果把淘宝网当成一家商场,花钱选择“招财进宝”
的卖家,其商品将处在商场进门两侧显眼位置上,而免费店铺则处在商场边缘角落地带。
而同是商场进门的位置,同一类商品,排名的先后以卖主出价高低而来排序。
此时淘宝网卖家整体数量在40万左右,一开始谁都没当一回事,仅仅有尝试新鲜事物的卖家试探性地购买了“招财进宝”
服务,这类卖家大概在几千名左右。
随着时间的推移,原本不在意的卖家群体也渐渐开始重视起“招财进宝”
这个付费服务,不重视不行啊,他们发现自家店铺订单量哗哗往下掉。
不光那些免费店铺的卖家头疼,温州商人钱进也在发愁。
钱进线下经营几家鞋店,去年在淘宝也开了店铺,凭借线上线下的销售,钱进感觉他爷爷给他取的名字真是有远见。
他是个有头脑并且有魄力的商人,在淘宝刚推出“招财进宝”
就支付买了服务,直接各商品干到100元封顶。
结果他发现,他的销量同比还是下降了不少,怎么我都花钱付费了反倒还赔钱了?这是什么道理。
随后让下面人一查,才发现,原本招财进宝服务出来之前,他们凭借销量能出现在品类第一页上。
现在招财进宝出现后,他们的商品反倒排在了第二页,按照目前用户网购的习惯,一般来说第二页都很少人翻。
这样有销量才鬼了。
此时淘宝推出招财进宝,而且网站商品排序规则不透明,卖家也摸不透规律。
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