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说完陌森科技的既定策略,鲍凯文停顿了一下,接着说道:“说回补贴,这是必然之战,也是核心战场,无非是竞争对手的补贴由哪家打出来,打出来的强度怎么样。
我们忽略竞争对手的数量,只看补贴政策强度的话,可以分为强、中、弱三种情况。
我根据这三种不同的补贴强度做了三个预案,分别是:竞争对手高强度补贴,硬抢市场,我们则以退为进,集中力量守住外卖订单的基本面,先让市场消耗对方的资金,再徐徐图进,收复市场。”
“这种情况下,我们的非外卖订单会丢失得比较严重,短时间来看,是有所损失的。”
周锦荣插了一句,接着说道:“但资金投入会小很多,让市场消耗对手,而不是和对方硬刚资金投入量。”
“是的。
如果对方的补贴强度适中,或者强度由强转中,那么我们以外卖订单为基础,开始对我们已经上线的非外卖订单增加补贴力度,逐步收复失地。
这仍然和我们双方的资金投入量相关,收复速度和投入的资金量成正比,甚至会有一定的相持阶段。”
“那么第三种情况呢?”
周锦荣问道。
“如果对方的补贴强度为弱,或者由强转弱,那说明对手资金或者信心不足,已经在苟延残喘,穷途未路了。
这种情况下,我们按正常的补贴强度做运营,做深度和广度就够了,而不是硬争一城一地、一批订单的得失,因为胜局已定,对方彻底离场只是时间问题了。”
“嗯,陆墨,你有没有什么要补充的?”
“我哪能有什么补充啊,鲍总监才是运营高手,他做的预案已经足以应付对手的任何花招了。
不过,如果加上三个变量,可能会加速对方的失败。
一是美国人的加盟,我算算时间,他们应该快到了;二是粤海和Easyfind矛盾激化,未必能合作到最后;三是Easyfind后院起火,那它跟我们也玩不了多久。”
陆墨简简单单的说了三点,说实话,他始终不太愿意将自己负责的工作讲得太细,也不想抢鲍凯文的风头。
“行啊,这样的话,我们分头行动,Cavin你统管线上线下运营,就按你线上逐步增量,线下步步为营,稳中带攻,攻中有进的策略实施,有新情况我们再通气。
陆墨,你讲的三个变量,继续跟进下去,虽然急不来,但我也希望能尽快彻底拿下港澳市场。
留给我们转战东南亚其他城市的时间其实已经不多了。
这几天我去一趟新加坡,在那边和胡老邪汇合,准备启动登陆计划第二步的事情。
香港这边,就拜托你们了。”
这时,陆墨的手机嗡嗡的振动起来,陆墨一看,居然是约翰·里奇。
“说曹操,曹操到,还是个美国曹操,哈哈,我先接一下。”
陆墨向周锦荣打了声招呼,接通了电话:“Hello,里奇先生,不要告诉我,你已经到香港了。”
“哈哈哈……亲爱的陆,你真是个未卜先知的家伙。
不过,你可能猜不到,我的出租车,应该已经快到中环了,如果你有空的话,我想马上和你见面。”
电话那头传来约翰·里奇爽朗的笑声,听起来心情很不错。
陆墨用手捂住电话,小声问周锦荣:“美国人到中环了,要不要见?”
周锦荣想了想,点点头。
陆墨松开手,将电话点开免提,大声的说道:“里奇先生,你知道我的办公室吗?知道的话,直接上来吧,我等你。”
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