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而现在人员固定,就不考虑经营水平提升,要考虑货源和客源。”
女子的声音不算大,但偌大的三楼几乎没什么人,就把她声音凸显得清清楚楚。
加之因为空间太大,说话有一些回音,生生让女子清脆的嗓音有了一些类似魂牵梦绕的调调。
孙掌柜一边听,一边扭头偷看隔壁桌上的国公爷,心里想——从前国公爷年纪还小时,大家就讨论过,这般优秀的少年郎,得什么样的姑娘才能配得上。
现在看,配这样的夫人,正合适!
苏明妆继续道,“这些官员私产不如真正商户的原因之一,便是货源。
那些商户产业多、买卖全,有优势。
例如布桩,虽也贩卖其他作坊的布匹,但镇店之宝肯定是自家作坊的。
再例如说珍宝店,也都养着一些自家工匠,为做独特的款式。
例如我们之前做的饭馆,其‘货源’便是厨子的手艺,那些厨子与掌柜多有千丝万缕的联系,厨子、厨子家人或者徒弟,都是要养着的。
当然也有不用考虑货源的买卖,比方说茶楼:虽然也要雇一些说书先生,但更多考虑的是客源。
就我所知,茗香逸茶楼的东家是户部周侍郎,一些想攀附周家的,自是要拉帮结派去捧场的。”
王嬷嬷等人都惊呆了——这……这是小姐?要说变化,也变化太大了吧?若非她们一直寸步不离,非以为小姐换了人。
裴今宴也静静听着,脸上无波澜,但内心已经波涛汹涌——这些天他也偷偷看了一些经商书籍,确实如此,看来她为望江楼买卖,也是做了充足准备。
他甚至有种预感——她能把望江楼做得很好!
虽然这预感,连他自已都知道很荒唐。
孙掌柜愁眉苦脸,“夫人说得有道理,但……我们怎么办?我们既没独特货源也没特殊客源……要不然还是把我们都换掉吧?不能因为我们几个,糟蹋望江楼这么好的买卖啊!”
“那怎么行?”
苏明妆一本正经打断道,“你们都是随老国公打过仗、立过功的,把你们和家人安置在京城,是老国公的愿望,我们做后人的,必须要遵守。”
“但……”
还没等孙掌柜说完,苏明妆摆了摆手,打断道,“再说,谁说我们没货源和客源。”
孙掌柜一愣,“我们?有货源吗?”
说着,扭头去看隔壁桌的国公爷。
裴今宴皱着眉,把家里的产业想了一圈,多是一些铺子和农庄,好像没有手工作坊。
孙掌柜更是疑惑,“那请问夫人,我们的货源在哪?客源在哪?”
苏明妆伸手一指自已鼻尖,“这里呀。”
“???”
众人。
“开个玩笑,”
苏明妆笑了一下,然后认真下来,“孙掌柜,我有个大胆提议:想把望江楼改成书铺,你看怎样?”
孙掌柜吃了一惊,“书铺?夫人……您该不会让我们这些大老粗卖书吧?”
王嬷嬷等人也懵了。
裴今宴——刚还觉得她会靠谱,一转眼又不靠谱了?书铺……等等,他好像漏掉了什么!
他之前好像……有疏漏!
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